Key Account Manager Kam en GMS H/F Adito Rh

Détail du poste

Vous êtes un expert du développement commercial en GMS, doté d'un fort sens stratégique et d'une excellente capacité de négociation ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant où votre impact sera visible ?

Cette opportunité est faite pour vous !

Rejoignez une entreprise dynamique et ambitieuse !

Notre client, acteur du secteur de la confiserie sucrée, recherche un Key Account Manager (KAM) GMS H/F pour gérer et développer un portefeuille de comptes clés en grande distribution. Véritable interlocuteur stratégique des enseignes nationales et régionales, vous jouez un rôle central dans la croissance de l'entreprise en assurant la gestion et la négociation des accords commerciaux.

Pourquoi vous allez adorer ce poste ?

Un rôle clé et stratégique : vous pilotez les relations avec les enseignes GMS et négociez les accords annuels.
Une grande autonomie et un impact direct : vous développez des stratégies commerciales adaptées et mettez en place des actions concrètes pour maximiser les ventes.
Un environnement stimulant et challengeant : vous travaillez avec des interlocuteurs variés et participez activement à la croissance de l'entreprise.

Vos missions au quotidien :

Développement et gestion des comptes clés en GMS
- Gérer et développer un portefeuille de clients GMS (centrales d'achats, enseignes nationales et régionales).
- Élaborer et négocier les accords commerciaux annuels (conditions tarifaires, volumes, référencements).
- Suivre et analyser les performances des comptes pour optimiser les ventes et la rentabilité.
- Mettre en place des actions pour maximiser la présence et la visibilité des produits en magasin.

Stratégie Commerciale et Négociation
- Construire et mettre en oeuvre des plans d'affaires adaptés à chaque enseigne.
- Développer des actions promotionnelles en coordination avec le service marketing et trade marketing.
- Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement.
- Anticiper et gérer les éventuels litiges commerciaux.

Coordination Interne et Gestion de Projets
- Travailler en synergie avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance, force de vente).
- Assurer la transmission des informations terrain pour adapter la stratégie commerciale.
- Suivre les performances des ventes et recommander des ajustements si nécessaire.

Vous allez réussir car :

Formation & Expérience :
- Bac +4/5 en école de commerce ou formation équivalente.
- Expérience de minimum 5 ans en tant que KAM ou poste similaire en GMS.
- Excellente connaissance des circuits de distribution et des négociations avec la grande distribution.

Compétences requises :
- Excellentes compétences en négociation commerciale et en gestion de comptes clés.
- Capacité d'analyse et maîtrise des outils de suivi de performance (panels, CRM).
- Aisance relationnelle et capacité à construire des partenariats solides.
- Organisation, autonomie et force de proposition.

Ce que nous vous offrons :
- Fixe 50K€ + variable selon expérience
- Véhicule de fonction
- Évolution possible vers un poste de Directeur d'Enseigne ou Responsable Grands Comptes

Ce poste offre une opportunité stratégique d'évoluer dans un environnement challengeant et de contribuer activement à la croissance de l'entreprise en GMS.

Et maintenant ?

Postulez dès maintenant et rencontrons-nous ! Notre processus de recrutement est simple et efficace : un premier échange avec notre cabinet, puis un entretien avec votre futur manager.

Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez une entreprise où votre expertise fera la différence !

Adito, société spécialisée en recrutement basée en Rhône-Alpes recherche pour son client, son futur :

Kam en GMS H/F