Corporate Key Account Manager H/F Sup Interim

Détail du poste

Dans le cadre des orientations générales déterminées par le groupe SUP INTERIM, le/la Responsable Grands Comptes Nationaux travaille sur les Grands Comptes Stratégiques du Groupe.

Il/elle a pour responsabilité l'atteinte des objectifs en termes d'opportunités de business. Son activité doit être centrée sur le développement commercial d'un point de vue :

1. quantitatif => identification et développement de new business dans un esprit de conquête

2. qualitatif => fidélisation et développement des clients existants de leurs portefeuilles

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, il/elle :
- Intervient sur un périmètre national, gère et développe son portefeuille de comptes clés.
- A pour rôle de conduire les négociations commerciales (en BtoB) auprès de ses clients en vue de reconduire à minima les contrats existants.
- A également en grande partie pour rôle de développer de nouveaux accords auprès de nouveaux clients qu'il/elle aura identifiés.
- Missions principales / Actions commerciales

Compétences attendues

Expérience sur un poste de développement commercial dans le secteur du Travail Temporaire

Sens des affaires et expertise sur un ou plusieurs secteurs d'activité (industrie, logistique, BTP...)

Capacité à planifier des activités, expérience dans la prévision et le contrôle des ventes

Expérience de 5 ans minimum dans la gestion des relations avec des clients externes et internes

Bon niveau d'anglais

Qualités requises : Esprit de synthèse et d'analyse, force de proposition et de conviction, qualités relationnelles, leadership, esprit constructif, culture du résultat, ouverture au changement, volonté d'apprendre, sens de la négociation, écoute des besoins

Connaissance des outils métiers intérim / maîtrise des outils bureautiques en particulier Excel et PowerPoint

Il /elle a :
- Pour responsabilité la gestion des AO et leurs soutenances pour les comptes de son secteur
- Assure la commercialisation de l'ensemble de l'offre du groupe (travail temporaire, recrutement CDI, Search & Selection et formation)
- Mène une activité de prospection régulière pour la recherche de nouveaux clients
- A la charge de la gestion d'un ou plusieurs comptes nationaux à fort potentiel en suivi régulier et peut avoir à collaborer avec l'international dans le cadre d'accords Groupe à déployer sur le territoire
- Élabore, avec l'appui de la DGC et de l'équipe GESTION, une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes de son portefeuille ainsi que l'établissement et la gestion d'un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)
- Assure l'analyse de son marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)
- S'assure du suivi des AC et de leur déploiement par les agences en lien avec le service Déploiement Groupe et le/la RS des agences
- Soutient le déploiement des AC par les relais locaux, implants sur sites...
- Veille à la cohérence des actions commerciales et des nouvelles propositions de ventes

La Société SUP INTERIM est une entreprise de travail temporaire fondée en mai 1985 dans les Vosges et compte aujourd'hui une centaine d'agences réparties dans toute la partie Nord de la France, et comportant une agence au Luxembourg.

SUP INTERIM est devenu un partenaire économique régional de premier plan. La volonté de rester une entreprise à taille humaine, une connaissance approfondie des entreprises locales et des intérimaires sont les principaux atouts de notre société. SUP INTERIM intervient dans de nombreux secteurs d'activités s'adaptant à l'environnement économique de sa région.