Responsable des Ventes Partenaires - Portfolio Education - Recherche H/F Dassault Systèmes
Meudon la Forêt - 92 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Aéronautique • Aérospatial
Les missions du poste
L'organisation Dassault Systèmes EDUCATION a pour mission de préparer les futurs ingénieurs à être formés sur les solutions utilisées par nos clients industriels. Il s'agit d'une organisation stratégique au sein de Dassault Systèmes, avec des équipes présentes dans toutes les régions géographiques (GEO).
Nous cherchons un profil Responsable des ventes partenaires pour un CDI basé à Meudon, au sein de la GEO EUROWEST (France/Espagne/Portugal/Middle East/Afrique).
Mission
Contribuer à la stratégie de croissance de la GEO Eurowest en soutenant le déploiement et l'adoption des solutions de Dassault Systèmes destinées aux secteurs académique, et recherche fondamentale :
- Atteindre les objectifs annuels en termes de prise de commandes, d'audience et d'adoption du portefeuille EDUCATION de Dassault Systèmes dans la région géographique Eurowest (incluant la France, l'Espagne, le Portugal, l'Afrique et le Moyen-Orient), en particulier France, Espagne et Portugal
- Collaborer avec l'écosystème du réseau de distributeurs agrées pour réaliser des ventes indirectes réussies
- Mettre un accent particulier sur les offres SolidWorks et 3DEXPERIENCE Works pour les publics académiques (enseignement et recherche), en coopération étroite avec le modèle d'engagement CRE
- Développer l'empreinte 3DEXPERIENCE EDU en s'appuyant sur la base installée et encourager son adoption à travers un plan de formation adapté
- Développer l'écosystème des distributeurs pour augmenter l'efficacité des ventes académiques sur le territoire, s'assurer de leur engagement dans la vente de nos solutions et de leur alignement sur notre stratégie globale.
- Collaborer avec les Responsables des ventes partenaires commerciaux et l'équipe mondiale EDUCATION pour améliorer et mettre en oeuvre les processus de vente appropriés pour le portefeuille EDUCATION
- Développer les ventes et notre empreinte sur les grands comptes académiques stratégiques, tels que les réseaux ou fédérations d'institutions comme les écoles d'ingénieurs ou les universités organisées en groupes
- Représenter Dassault Systèmes lors d'événements externes (forums, conférences, salons, événements institutionnels) pour délivrer la vision développée par Dassault Systèmes sur les compétences et talents nécessaires à la transformation de l'industrie
Qualifications
- Formation commerciale avec un vernis technique si possible
- Diplôme universitaire/éducation supérieure en gestion des ventes/commerce
- Idéalement 5 à 10 ans d'expérience dans un poste commercial nécessitant une formation technique pertinente dans les disciplines couvertes par le portefeuille EDUCATION de Dassault Systèmes
- Une connaissance spécifique de 3DEXPERIENCE et SolidWorks, ainsi que du portefeuille plus large de Dassault Systèmes, est un atout majeur
- Bonne maîtrise des processus transactionnels et des opérations commerciales (commandes, renouvellements, licences, etc.) et connaissance de l'organisation commerciale sur des engagements directs et indirects
- Excellentes compétences en communication écrite et orale sont obligatoires
- La maîtrise de l'anglais est essentielle, l'espagnol est un atour majeur
- Excellentes compétences interpersonnelles et sens des affaires interculturels
- La capacité à établir un réseau au sein de votre entreprise et parmi les distributeurs est essentielle pour réussir
- Capacité à voyager au sein de la région géographique EUROWEST (y compris l'Afrique et le Moyen-Orient)
Motivations/Intérêts :
- Fort intérêt pour le secteur académique et public (doyens, enseignants, étudiants, Ministères, Conseils régionaux, Conseils Généraux)
- Diversité du portefeuille EDUCATION et des solutions en Cloud
- Mix de modèles de vente en approche directe et indirecte, et avec une exposition aux ventes sur le terrain
- Engager une relation de partenariat profitable avec nos distributeurs et faciliter les ventes transactionnelles
- Intérêt pour les ventes en cycle moyen et long, et pour la détection de projets ambitieux
- Fort intérêt pour le développement des opportunités en mode Pro-Actif, il s'agit de gérer un réseau de distribution mais surtout d'être force de proposition et d'actions terrain pour la détection de nouveaux projets
Vous serez le responsable de votre région
- Persévérant - Esprit d'Equipe - Autonome- Excellent relationnel - Orienté Business et résultats
Nous rejoindre, c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
Environnement multiculturel
Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie...)
Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
L'adresse du poste
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Bienvenue chez Dassault Systèmes
Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables, capables d'harmoniser le produit, la nature et la vie.
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.
- Meudon la Forêt - 92
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