Commercial Sédentaire en Alternance H/F Alliance Emploi

Détail du poste

Nous sommes à la recherche d'un Commercial Sédentaire en Alternance H/F en CDD pour une entreprise partenaire spécialisée la vente de produit informatique pour une durée d'une durée de 24 mois.

Rattaché à votre manager vos missions, si vous l'acceptez seront de :
- Le « profiling » : il consiste à faire des appels sortants sur une cible de clients/prospects définis à travers un CRM ; L'objectif est de discuter avec des décisionnaires dans le processus d'achat d'informatique afin de qualifier avec eux leur parc informatique et d'obtenir les marques présentes au sein de l'entreprise utilisatrice, client final ; Et du côté partenaire, revendeur le profiling consiste à identifier le potentiel d'achat informatique du revendeur (buying power) et ses marques préférées ;
- La détection d'opportunités : Cela concerne le client final et le revendeur ; Le commercial sédentaire B to B à travers une découverte client cherche à savoir si le client ou partenaire est en phase d'achat à cours, moyen ou long terme ; ensuite il qualifie le besoin et propose un devis
- La création d'une cotation spécifique : Le commercial utilise les outils à sa disposition pour créer un devis avec un prix inférieur au prix public conseillé par le fabricant
- La mise à jour du CRM avec les informations récoltées