CDI - Wholesale Area Manager H/F AMI Paris

Détail du poste

Job description

Le Wholesale Area Manager sera en charge d'un portefeuille de clients (multimarques, grands magasins, pure players) sur la zone Italie.

Missions :
- Définir et mettre en oeuvre les stratégies commerciales adaptées à chaque client, en établissant des objectifs et des budgets.
- Gérer et développer le portefeuille clients existant :

- Veiller à la bonne application de la politique de l'entreprise auprès des partenaires wholesale.
- Piloter la croissance des ventes sur la zone attribuée.
- Superviser la cohérence, l'équilibre et la performance financière des commandes.
- Assurer un suivi administratif et commercial efficace, en résolvant les éventuels litiges.
- Identifier et exploiter les opportunités de croissance.
- Manager et encadrer un Coordinateur Commercial, en veillant à l'alignement sur les objectifs stratégiques et à l'optimisation des opérations.
- Effectuer des visites de marché sur la zone concernée :

- Contrôler et améliorer la qualité de la distribution de la marque.
- Prospecter et gérer les comptes clés ainsi que les partenaires wholesale.
- Identifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques.
- Superviser le reporting et le suivi des performances, en créant et optimisant les tableaux de bord et outils de suivi commercial.
- Participer aux ventes en showroom et à l'organisation d'événements, afin de maximiser la visibilité de la marque et le développement commercial.
- Réaliser une veille concurrentielle et une analyse de marché, en fournissant des insights stratégiques et des reportings réguliers à la direction.

The Wholesale Area Manager will BE responsible for a portfolio of customers (multi-brand, department stores, pure players) in Italy.
- Define and implement sales strategies tailored to each client, setting objectives and budgets.
- Manage and develop the existing client portfolio :

- Ensure the proper application of company policies with wholesale partners.
- Drive sales growth across the assigned area.
- Oversee order consistency, balance, and financial performance.
- Ensure smooth administrative and commercial follow-ups, resolving any disputes.
- Identify and capitalize on growth opportunities.
- Lead and mentor a Commercial Coordinator, ensuring alignment with strategic goals and optimizing operational efficiency.
- Conduct market visits within the designated area :

- Monitor and enhance brand distribution quality.
- Prospect and manage key accounts and wholesale partners.
- Identify and onboard new strategic partners.
- Oversee reporting and performance tracking, creating and optimizing dashboards and commercial follow-up tools.
- Participate in showroom sales and event organization, ensuring maximum brand visibility and business development.
- Perform competitive analysis and market intelligence, providing strategic insights and regular reporting to management.

Job requirements
- École de commerce ou de mode
- Expérience : minimum 5 ans avec une expérience significative dans le secteur mode/luxe
- Connaissance impérative des marchés confiés
- Langues : anglais obligatoire, italien est fortement recommandé, une autre langue est un plus
- Esprit analytique et sensibilité produit
- Maîtrise du Pack Office
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- Business or fashion school
- Experience : minimum 5 years with significant experience in the fashion/luxury sector
- Knowledge of assigned markets imperative
- Languages : English mandatory, Italian strongly recommended, other languages a plus
- Analytical mind and product sensitivity
- Mastery of the Office pack