Alternance Commercial - Saint-Ouen-L'Aumône H/F ISCOD

Détail du poste

Description :
L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans la serrurerie et le contrôle d'accès, un(e) Commercial(e) en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac +2, Bachelor/Bac +3 et Mastère/Bac +5).

Optez pour l'alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !

Missions :
Mission Finalité de la fonction :
Développer le Chiffre d'affaires en tenant compte de la stratégie de l'entreprise. Prospecter de nouveaux clients en relation avec la stratégie de la Direction. Développer le portefeuille client en faisant fructifier le CA (Cross et Up Selling).

Activités principales : Prospecter de nouveaux clients
- Développer son portefeuille clients au travers une prospection ciblée
- Détecter les sociétés adaptées aux savoir-faire de la société
- Identifier les interlocuteurs clés et construire des relations interpersonnelles de qualités
- Identifier les possibilités de valeurs ajoutées apportées par la société au de ses prospects
- Mettre en place un réseau professionnel pour générer des leads et des RDV qualifiés
- Assurer les premiers RDV de découverte auprès des prospects

Pérenniser et développer les Comptes de son portefeuille
- Mettre en place une stratégie client et la déployer en collaboration avec son manager et la relation client
- Développer une relation interpersonnelle avec les décideurs
- Etendre sa connaissance client, trouver des nouveaux interlocuteurs, maîtriser les processus de décision
- Développer des opportunités au sein de ses clients en up et cross selling en collaboration avec la relation client
- Accompagner le responsable de la relation client lors des comités de pilotage stratégiques

Piloter la réponse aux cahiers des charges clients et prospects
- Mener une première analyse commerciale et technico-économique des demandes clients
- Présenter le dossier et le contexte client lors du comité GO/No GO
- Collaborer avec les acteurs internes et les motiver pour finaliser avec eux la meilleure offre possible
- Organiser et présenter les offres chez les clients et prospects
- Piloter les négociations commerciales avec son manager et l'équipe interne de réponse aux offres
- Mettre en place les contrats avec les clients

Contribuer activement à la montée en performance du service commercial
- Contribuer au renforcement du discours commercial
- Piloter les retours sur expérience concernant l'activité commerciale (prospection, offre, négociation...)
- Agir comme acteur majeur de la stratégie commerciale en étroite collaboration avec son Directeur commercial et l'équipe commerciale
- Assurer une veille concurrentielle
- Piloter son actvité commerciale via le CRM

Participer aux groupes de travail
- Passer le relais aux chefs de projets lors des nouvelles commandes et apporter son appui en cas de problèmes clients
- Apporter toute sa connaissance terrain dans le cadre du comité d'innovation

Contribuer activement au renforcement de l'image de marque
- Être en veille sur les manifestations concernant l'activité ou ses celles de ses clients (Salons, conférences, webinaire...)
- Mettre en place une activité de social selling et publier régulièrement sur les réseaux
- Représenter lors des manifestations et événements clients
- Faire du networking pour générer des signaux d'affaires

Profil :
Vous avez le profil idéal si :
- Vous êtes polyvalent et organisé
- Vous avez un esprit d'initiative et capacité à travailler de manière autonome
- Vous avez un sens développé de la négociation et du relationnel client
- Vous êtes un véritable appétence pour le challenge et la performance commerciale
- Vous avez des capacité organisationnelle et administrative
- Vous êtes éligible à un Master

Poste situé à Saint-Ouen-l'Aumône (95)

Rémunération selon niveau d'études + âge.

Formation prise en charge à 100% par l'entreprise.

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