Sr. Manager Opérations Commerciales Régionales H/F Philip Morris

Détail du poste

Sr. Manager Opérations Commerciales Régionales

Poste pouvant être basé en région parisienne, ou départements Ouest, Centre et Sud de la France.

Participez à une révolution

Chez PMI, nous avons décidé de nous lancer dans un projet ambitieux. Nous transformons totalement notre entreprise et construisons notre avenir sur la base d'un objectif clair : offrir un avenir sans fumée.

Les grands changements apportent de grandes opportunités. Quel que soit votre poste, vous serez libre d'imaginer et de créer des projets ambitieux. Vous aurez également la possibilité de faire évoluer votre carrière vers des horizons infinis.

Travailler pour l'équipe commerciale et marketing de PMI équivaut à construire une nouvelle entreprise, avec pour atout supplémentaire une image de marque mondialement reconnue. Si vous êtes animé(e) d'un esprit curieux et d'une capacité à captiver les gens, nous vous invitons à rejoindre l'équipe numérique et omnicanale, véritable moteur de notre métamorphose commerciale.

En tant que prévisionniste et précurseur, vous aurez un impact considérable sur nos stratégies commerciales sur tous les marchés. Ici, votre esprit d'innovation fera bien plus qu'augmenter les ventes. Vous ne vous contenterez pas de convaincre vos clients, d'ouvrir un compte en banque ou de promouvoir un produit.

Votre quotidien
- Atteindre les objectifs de volume régionaux et contribuer à la croissance des parts de marché en dirigeant, gérant et développant l'organisation régionale de la force de vente sur le terrain, tout en favorisant le déploiement des canaux indirects.
- Élaborer la stratégie de déploiement régional (y compris la conception de l'écosystème B2B/B2C ciblé), en conformité avec la vision à long terme et les objectifs globaux de l'entreprise.
- Développer les capacités individuelles et organisationnelles, renforcer la motivation et l'engagement de la force de vente régionale, et améliorer les compétences professionnelles et commerciales.
- Assurer la mise en oeuvre des activités KA et la qualité de l'exécution (chaînes Vape Store, Relay, stations-service, etc.).
- Construire et animer une équipe régionale performante et motivée.
- Monitorer les cycles de vente et les performances globales de la force de vente régionale tout en instaurant une forte culture des résultats.
- Proposer des améliorations à la stratégie commerciale et au renforcement des capacités.

Ce que nous recherchons

Management et développement d'équipe
- Gérer une équipe de spécialistes seniors aux profils variés (management terrain, formation, activation consommateur, stratégie et planification régionale).
- Recruter, motiver et coacher les équipes pour garantir des performances élevées et atteindre les objectifs fixés.
- Favoriser une organisation commerciale optimisée et efficace, en ajustant constamment la structure aux besoins de l'entreprise.
- Encourager le développement des compétences en leadership et créer des opportunités d'apprentissage.
- Promouvoir l'esprit d'équipe, la motivation et l'engagement des collaborateurs pour maximiser leur potentiel.

Développement commercial régional
- Construire un plan de déploiement régional aligné avec les objectifs commerciaux et le budget alloué.
- Soutenir la stratégie nationale à travers des actions locales adaptées et efficaces.
- Superviser l'excellence de l'exécution et garantir une expérience client optimale.
- Identifier les problématiques et proposer des améliorations continues pour renforcer les performances.

Suivi des performances et KPI
- Assurer un suivi rigoureux des performances et mettre en oeuvre des plans d'action correctifs si nécessaire.
- Collecter et partager les bonnes pratiques régionales, tout en identifiant les besoins de formation.
- Mettre en place des indicateurs clés pour évaluer les succès et tirer des leçons des initiatives régionales.

Écosystème et gestion budgétaire
- Concevoir et maintenir un écosystème B2B/B2C performant pour répondre aux besoins des zones commerciales.
- Gérer le budget régional avec rigueur, en veillant à une allocation optimale des ressources.

Politique interne et intégrité
- Connaître, appliquer et faire respecter les politiques internes, les législations locales et les procédures de l'entreprise.
- Promouvoir une image positive de l'entreprise à travers un comportement professionnel exemplaire.

Profil requis
- Minimum 5 ans d'expérience en management des ventes, idéalement dans les biens de grande consommation.
- Expérience confirmée en gestion d'équipe et expertise en activités retail.
- Excellentes compétences interpersonnelles, capacité à inspirer et à développer les talents.
- Fort esprit d'innovation, orientation résultats et capacité à résoudre des problèmes dans un environnement complexe.
- Anglais courant requis.