Responsable Commercial Sud-Ouest - Appareillage Électrique Haut de Gamme H/F Mind Partners

Détail du poste

Vous portez la responsabilité du développement du chiffre d'affaires et de la marge dans votre territoire.

Vos missions principales sont les suivantes :
- Piloter l'activité commerciale et développer significativement le chiffre d'affaires.
- Organiser, former et animer le réseau de distribution.
- Valoriser les produits et véhiculer les valeurs de la marque (haut de gamme, durabilité, fabrication française) auprès des prospects (distributeurs, grands comptes électriciens régionaux ou nationaux, artisans électriciens, hôtels de luxe / groupes hôteliers etc.).
- Développer et prescrire la marque auprès des architectes, bureaux d'études, décorateurs, hôteliers, restaurateurs, promoteurs immobiliers etc.

Vos missions sous-jacentes sont décrites ci-dessous :

Organiser, former, étendre et animer le réseau de distribution :
- Former et accompagner les partenaires « premiums » aux produits, notamment dans le cadre de l'organisation d'événements (animations techniques).
- Identifier, négocier et mettre en place de nouveaux partenariats.

Développer la prescription des produits :
- Visiter, convaincre et développer un réseau de prescripteurs haut de gamme (Architectes, Architectes d'Intérieur, Décorateurs, Bureaux d'études...).
- Identifier et développer les acteurs « contract » des domaines de l'hôtellerie, de la restauration, du retail (distribution spécialisée haut de gamme) ou de la promotion immobilière.

Valoriser la marque en France :
- Prendre part aux événements / salons professionnels.
- Jouer un rôle permanent de « Brand ambassador ».

Reporting Hebdomadaire/Mensuel :
Planning, rapports de visites et suivi des affaires.

Des déplacements permanents sont à prévoir.

Vos relations fonctionnelles du candidat retenu sont les suivantes :
- Internes : équipes commerciales France, administration des ventes, bureau d'études, production / logistique.
- Externes : distributeurs, prescripteurs, architectes, bureaux d'études, électriciens et Maîtres d'ouvrage.

De formation Bac +2 (minimum) de type BTS Management des Unités Commerciales, école de commerce ou équivalent universitaire, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience minimum au sein d'une entreprise opérant dans le domaine de l'électricité ou de la décoration, incluant le pilotage de la croissance des ventes de produits techniques et/ou décoratifs à forte valeur ajoutée.

Vous justifiez d'un réseau établi de prescripteurs et de distributeurs de matériel électrique.

Qualités requises :
- Capacité à convaincre, à conquérir de nouveaux marchés.
- Capacité de structuration de la prospection commerciale, de projection des résultats.
- Rigueur dans l'organisation et la planification de l'activité quotidienne / du reporting
- Expérience / goût de la PME : polyvalence, organisation, autonomie, travail en équipe.
- Qualités relationnelles : sens de la communication, pédagogie, travail en équipe.
- Aisance orale.

Mind Partners est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'identification de cadres et de dirigeants d'entreprises.

Mind Partners recherche pour son client MODELEC son futur Responsable Commercial Sud-Ouest F/H basé à Bordeaux (33).

MODELEC est un fabricant français d'interrupteurs haut de gamme fondé en 1976.

PME dynamique en plein développement, MODELEC intervient sur le marché de l'habitat et de la décoration.

L'entreprise commercialise ses produits auprès d'un large réseau de distributeurs spécialisés.

Concentré sur les secteurs de l'hôtellerie de luxe (hôtel intercontinental, hôtel Bel Ami, hôtel Alfred Sommier...) et du résidentiel haut de gamme, MODELEC connaît depuis plusieurs années une forte croissance sur le territoire national et structure progressivement son développement à l'export.