Account Manager Ott - Femme - Homme H/F Candidate First
Paris 3e - 75 CDI- 60 000 - 90 000 € / an
- 🏠 Télétravail partiel
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Principales responsabilités - Nouvelles ventes : ? En partenariat avec les cofondateurs, développer et mettre en oeuvre une stratégie de vente européenne pour atteindre les objectifs de vente annuels de croissance.? Gérer une liste de prospects et un pipeline, en menant des efforts de vente sortante axés sur l'expansion du pipeline, et en conduisant la progression du pipeline de vente du prospect à la conclusion.? Conduire la stratégie de vente pour un prospect donné, surclasser les concurrents à chaque étape de l'affaire en termes de stratégie, d'exécution et de gestion des relations ; amener une affaire à sa conclusion.? Collaborer avec les membres clés de l'équipe pour conduire et fournir des agendas commerciaux solides et des réponses aux appels d'offres.? Négocier les conditions du contrat et du cahier des charges.? Travailler avec l'équipe de livraison pour assurer la satisfaction du client, la cohérence de la livraison par rapport aux conditions convenues et la conclusion de nouvelles affaires...
Pour réussir dans ce rôle, il faut :
? Réaliser les objectifs commerciaux et financiers.? Gérer l'ensemble du processus de gestion du prospect au compte.? Identifier les principaux arguments de vente et les facteurs de différenciation des produits.? Personnaliser les stratégies de vente pour répondre aux besoins des partenaires cibles.? Travailler avec les ingénieurs de solutions, les équipes Tech, Product, Business Development et Delivery pour élaborer des propositions solides, faciliter les approfondissements techniques et mener une affaire à son terme ; Gérer les ressources internes de manière efficace et efficiente.? Élaborer et mettre en oeuvre de manière indépendante des plans de vente stratégiques, en mettant fortement l'accent sur la chasse aux nouvelles opportunités commerciales. ? Gérer l'ensemble du processus de vente avec un soutien interne minimal. Cela constituera une part importante du rôle.? Habile à naviguer dans des cycles de vente complexes et à s'adapter aux défis sans s'appuyer sur une grande marque, une empreinte existante ou des équipes de soutien.? Succès avéré dans le traitement d'affaires à fort impact et à haute visibilité tout en établissant la confiance et la crédibilité avec les clients.
Le profil recherché
? Expérience : 5 à 10 ans de succès avéré dans la vente.? Expertise sectorielle : Expérience préalable dans le secteur des services de plateforme OTT et relations bien établies au sein du secteur.? Autonome : Très motivé et capable de travailler de manière indépendante, de naviguer dans l'ambiguïté et de collaborer entre les fonctions pour obtenir des résultats.? Adaptabilité : À l'aise dans un environnement au rythme rapide, gérant plusieurs projets tout en établissant efficacement des priorités en fonction de l'impact sur l'entreprise.? Compétences en matière de communication : Excellentes compétences en matière de communication interpersonnelle, écrite, verbale et de présentation.? Déplacements : Disposé à voyager selon les besoins.
Accès et réseau dans le secteur des médias et du divertissement (paris sportifs, radiodiffusion, plateformes de streaming, audiovisuel d'entreprise, Telco) :
? Réseau établi au sein des décideurs principaux à travers les fonctions techniques et produits ainsi qu'avec les partenaires technologiques de l'industrie, permettant un accès plus rapide aux opportunités.? Capacité avérée à développer et à entretenir des relations avec des influenceurs clés, des partenaires et des cadres supérieurs.? Exploite un réseau solide pour créer des opportunités, relever des défis et conclure des affaires.? S'engage auprès des parties prenantes externes, des partenaires, des concurrents et des influenceurs pour rester informé des évolutions de l'industrie et de la dynamique du marché.
Compréhension approfondie de la chaîne de valeur OTT :? Connaissance approfondie de l'industrie OTT, y compris les principaux moteurs de la création, de la livraison et de la distribution de contenu pour le sport, le divertissement et le contenu d'entreprise.? Connaissance approfondie des modèles commerciaux OTT et des technologies émergentes, permettant de présenter et de vendre des solutions alignées sur les tendances du marché.? Se tient informé des changements du secteur et de l'évolution des technologies, ce qui permet d'ajuster de manière proactive les stratégies de vente afin de maintenir la compétitivité.
Adaptation à la culture : Présente le mieux un état d'esprit et un comportement tels que... ?...Se concentrer sur l'impact, être curieux, être solidaire, prendre la parole.
Bienvenue chez Candidate First
Nous recrutons pour un éditeur de logiciels et de solutions destinées aux grands noms de l'audiovisuel et des médias, un Account manager OTT - Femme/Homme basé à Paris.
Infos complémentaires
N/A
- Paris 3e - 75
- CDI
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