Business Analyst H/F Valbiotis

Détail du poste

- Pilotage de l'activité des forces de vente

Le/la business analyst soutient la direction commerciale dans le pilotage de l'activité des équipes terrain, notamment en menant les activités suivantes :
- Identifie et définie les différents segments de clientèle et participe à la réflexion sur la stratégie « client » à mettre en place et les méthodes de vente associées
- Participe à l'élaboration du plan de prime des forces de ventes et apporter les données nécessaires à sa construction au directeur BU France et au directeur de réseau.
- Contribue à la réalisation du ciblage, à la définition de la sectorisation des forces de vente et à la construction des plans d'action sectoriels.
- Assure le suivi opérationnel de l'activité des APM, des ventes et des performances des produits (telles que les parts de marché).
- Participe à la réalisation des supports de formation métiers et formations aux outils (CRM notamment) des forces de vente.
- Assure la veille technologique sur les évolutions et solutions liées à la commercialisation des produits.
- Définition des outils de planification et de reporting

KPIS/ tableaux de bord / rapports
- Définit, en lien avec la direction commerciale, des indicateurs clés de performance (KPI) qui serviront à mesurer la tenue des objectifs commerciaux
- Conçoit des tableaux de bord de suivi nécessaires au pilotage des équipes de terrain (unités géographiques, volumes, ratios, critères d'évolutions) et aussi, plus largement, au pilotage des performances commerciales et marketing
- Élabore des rapports d'activité à destination de la direction des ventes, de la direction générale, des distributeurs.
- S'assure de leur bonne appropriation par les différents utilisateurs.

Analyse des données :
- Analyse les bases de données (calcul de performance de l'activité / étude du chiffre d'affaires par clients, par produits, par régions, par commerciaux, par canaux de vente / volumétrie des commandes on ou off-line...).
- Étudie les impacts opérationnels des politiques déployées par l'entreprise pour optimiser ses performances commerciales (par exemple, mesurer les effets des campagnes publicitaires off ou on-line, une opération commerciale spécifique...) et fait des recommandations stratégiques pour diriger l'organisation vers l'excellence commerciale.
- Mesure le retour sur investissement (ROI) de ces politiques sous un angle commercial et financier.
- Analyse comparative de l'organisation des forces de terrain pour garantir la compétitivité de l'équipe.

Primes :
- Conçoit et développe les outils de suivi et validation des primes et formule des recommandations en matière d'incentives et de rémunération variable pour les commerciaux.
- Elabore des prévisions de ventes mensuelles des produits par zone géographique.

Prévisions des ventes
- En lien étroit avec la direction BU, la finance et la supply, le/la business analyst réalise et met à
jour les prévisions de vente, au niveau national, régional et sectoriel.

Process et procédures
- Veille
- Etudes de marché

En étroite collaboration avec le directeur BU France et le directeur de réseau, le/la business analyst
propose et développe des outils d'allocation des ressources, de planification, de prévisions des ventes
et de reporting fiables et efficaces des ventes.
Il/elle suit, analyse les études de marché et les données d'activités afin de faire des recommandations
aux métiers liés à la promotion et à la commercialisation.
Il/elle est l'interface avec les différentes parties prenantes (équipes Commerciales, Ventes, Marketing)
impliquées dans la solution qu'il/elle prescrit afin de construire des solutions pertinentes,
performantes et réalisables.
Il/Elle reporte au directeur BU France.

COMPETENCES :
- Gestion des priorités,
- Esprit de synthèse, d'analyse et d'un sens critique,
- Interpréter et exploiter des résultats et des données statistiques,
- Savoir articuler des données diverses et complexes et réaliser des synthèses exploitables pour la direction,
- Être orienté(e) résultats,
- Savoir gérer un projet,
- Anticiper, être force de proposition sur l'adaptation aux besoins,
- Travailler en transverse (directions commerciales, ventes),
- Savoir argumenter, capacité à convaincre,
- Faire preuve de pédagogie.

PROFIL DE RECRUTEMENT :
- Formation d'ingénieur ou école de commerce.
- Minimum 2 ans d'expérience dans une fonction SFE ou de business analyst dans le secteur de la santé/pharmacie.
- Maîtrise des méthodologies et concepts SFE et des méthodes de vente hybrides (présentiel et via les outils numériques).
- Maîtrise des outils du CRM et du BI.
- Maîtriser les outils bureautiques Excel, PowerPoint et bases de données.

Créée début 2014 à La Rochelle, Valbiotis est une entreprise de Recherche & Développement à dimension commerciale, engagée dans l'innovation scientifique, pour la prévention et la lutte contre les maladies métaboliques et cardiovasculaires, en réponse aux besoins médicaux non satisfaits.

Valbiotis a adopté une approche innovante, visant à révolutionner la santé en développant une nouvelle classe de produits de nutrition santé conçus pour réduire le risque de maladies métaboliques et cardiovasculaires majeures, en se basant sur une approche multi-cibles permise par l'utilisation du végétal terrestre et marin. La Société a noué de nombreux partenariats avec les meilleurs centres académiques.

En France, la commercialisation est assurée en propre par Valbiotis. À l'international, ses produits sont destinés à faire l'objet d'accords de licence.