Technico-Commercial H/F heidelberg

Détail du poste

MISSIONS :

Au sein de la Direction Commerciale IDF/NO, vous êtes principalement chargé(e) d'assurer la gestion
et le développement de la clientèle professionnelle sur la région IDF et à ce titre :
Optimiser votre marge et votre part de marché en développant un fonds de commerce de clientèle
Valoriser et développer les services annexes au BPE dans le cadre de la politique régionale
Développer les ventes de bétons innovants sur votre zone, en lien avec les services Bétons
Spéciaux, Exploitation et Qualité de la région
Fidéliser votre clientèle par la qualité de votre savoir-faire et de la relation après-vente
Suivre les chantiers de la zone : anticipation des projets, détection aux études, puis de la
négociation à la réalisation.
En lien avec la Direction de l'Exploitation, assurer la conformité entre la commande du client et la
réalisation opérationnelle des livraisons de BPE sur chantier
Participer à l'établissement des prévisions commerciales
Visiter les clients et prescripteurs ciblés
Développer des argumentaires de vente
Négocier les prix, les quantités et les détails de livraison
Rédiger et proposer des offres écrites argumentées
Rédiger des comptes-rendus de visites
Participer activement au bon recouvrement des créances de vos clients et proposerez les actions
nécessaires
Assurer une veille concurrentielle sur votre secteur géographique
Assurer le reporting lié à votre activité, ainsi que le suivi et le règlement des litiges

FORMATION - PROFIL SOUHAITE

De formation supérieure commerciale ou technique
Expérience commerciale confirmée dans le secteur du BTP
Maîtrise de l'outil informatique impérative

COMPETENCES et QUALITES REQUISES

Aisance relationnelle et sens de l'écoute
Connaissance des techniques de ventes et de négociation
Organisation, et planification
Autonomie
Dynamique et Contrôle de soi