Responsable Commercial H/F Akkodis Talent
Civrieux - 01 CDIOffre d’une ESN
-
Cette offre est publiée par une ESN. Il ne s'agit pas de l'entreprise dans laquelle vous travaillerez au quotidien.
- 50 000 - 60 000 € / an
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
Les missions du poste
Votre mission
Akkodis Talent est une marque du Groupe Adecco spécialisée dans le recrutement (Intérim - CDD - CDI) de profils techniques : IT, Ingénierie, et Life Science.
Dans le cadre du développement de ses activités, nous recrutons pour notre client final basé sur Civrieux (01), un Responsable Comptes clés H/F.
Notre client est une entreprise spécialisée dans la distribution de produits.
Principales missions
Commercialisation des offres
o Définir et promouvoir l'offre, et réaliser des actions de prospection et de fidélisation.
o Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
o Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.
o Élaborer et négocier les contrats, y compris les contrats cadres.
o Garantir la qualité de la rédaction du chiffrage et montage des contrats.
Gestion du portefeuille grands comptes
o Construire une relation personnalisée avec chaque client.
o Rencontrer les clients sur leur site en fonction des objectifs de fréquence de visite.
o Assurer la mise en oeuvre des plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec le plan stratégique de l'entreprise.
o Évaluer et rapporter les besoins et demandes des clients.
o Gérer les réclamations et les dysfonctionnements.
o Détecter les opportunités de ventes additionnelles.
Développement du portefeuille grands comptes
o Être force de proposition pour l'amélioration des offres en fonction des retours clients
o Assurer le suivi des performances et proposer des actions correctives si nécessaire
o Participer aux salons et manifestations
Analyse et reporting
o Analyser les données clients, compléter le CRM.
o Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie.
o Élaborer le business plan.
o Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.
Veille concurrentielle
o Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise compte clé pour identifier les
opportunités de développement commercial.
o Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.
Votre profil
Issu(e) de formation supérieure Bac +4 /5 en Commerce, vous justifiez de 5 ans minimum
d'expérience commerciale, avec une expérience significative dans la gestion de comptes clés.
Persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous savez identifier les opportunités et mener des
négociations efficaces.
Vous êtes reconnu(e) pour votre force de conviction et votre capacité à convaincre.
Vous faites preuve d'excellentes capacités relationnelles pour établir des partenariats solides
avec vos clients.
Vous disposez de bonnes capacités d'analyses des performances commerciales, d'anticipation des besoins clients et avez une vision stratégique.
Vous êtes autonome, proactif et avez un sens aigu du service client.
La maîtrise de l'anglais professionnel est nécessaire.
Une bonne connaissance des outils CRM, Excel, BI est souhaitée.
Doté(e) d'un esprit d'équipe, vous aimez collaborer avec les différents services pour atteindre
les objectifs fixés.
Démarrage : dès que possible
Rémunération : fixe selon profil- variable 8K€ à 100% objectif et déplafonné si dépassement jusqu'à 15K€
Poste en CDI
A propos de nous
Akkodis, est un acteur mondial de l'ingénierie et de l'IT et un leader dans la smart industrie. Nous accompagnons nos clients dans leurs projets de transformation digitale via 4 lignes de service : Consulting, Solutions, Talent et Academy. Akkodis est un partenaire technologique de confiance pour ses clients à l'échelle internationale. Nous co-créons et nous imaginons des solutions de pointe pour répondre aux défis majeurs de notre société, qu'il s'agisse d'accélérer la transition énergétique et de développer la mobilité verte, ou encore de construire des approches centrées sur les utilisateurs.
Dotés d'une forte culture de l'inclusion et de la diversité, nos 50 000 experts en IT et en ingénierie, présents dans 30 pays, allient les meilleures compétences technologiques à une connaissance transverse de toutes les industries pour façonner un futur plus durable. Nous sommes passionnés par l'idée d'inventer ensemble un avenir meilleur.
Akkodis Talent est la ligne de service d'Akkodis en France qui combine tout le savoir-faire en termes de recrutement du groupe Adecco avec l'expertise technologique d'Akkodis. Les équipes d'Akkodis Talent répondent aux enjeux RH de leurs clients en les accompagnant sur leurs projets de recrutement temporaire via l'intérim ou CDD, ou permanents via des recrutements en CDI.
Akkodis Talent est une marque du groupe Adecco
Bienvenue chez Akkodis Talent
Akkodis, leader mondial sur le marché de l’ingénierie et de la R&D, s’appuie sur la puissance des données connectées pour accélérer l’innovation et la transformation digitale.
Avec une passion commune pour la technologie et les talents, nos 50 000 experts en IT et Ingénierie répartis dans 30 pays offrent une expertise intersectorielle approfondie en Amérique du Nord, EMEA et APAC. Akkodis bénéficie d’une large expérience de l'industrie, et d’un solide savoir-faire dans des secteurs technologiques clés tels que la mobilité, les logiciels et services technologiques, la robotique, les tests, les simulations, la sécurité des données, l'IA et l'analyse des données. Notre expertise combinée en IT et ingénierie apporte une gamme de solutions unique et de bout en bout, avec quatre lignes de services – Consulting, Solutions, Talent et Academy – pour aider les clients à repenser leurs processus de développement des produits et processus métiers, mais aussi à améliorer leur productivité, à minimiser les délais de commercialisation et à façonner un avenir plus durable.
Akkodis en France, ce sont près de 9.000 experts en IT et en ingénierie répartis sur l’ensemble du territoire, des femmes et des hommes partageant des valeurs fortes d’honnêteté, de respect, d’équité et d’inclusion. Notre engagement : leur permettre au quotidien d’être eux-mêmes au travail, et acteurs de leur vie et de leur développement au sein d’Akkodis. Notre ambition, aux côtés de nos clients : concevoir un avenir meilleur, ensemble.
Akkodis fait partie du groupe Adecco.
*Akkodis est une marque commerciale sous laquelle les entités AKKA et Modis opèrent. Akkodis Talent est une marque du groupe Adecco France.
- Civrieux - 01
- CDI
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