Sales Specialist Aws H/F Ippon Technologies
Nantes - 44 CDIOffre d’une ESN
-
Cette offre est publiée par une ESN. Il ne s'agit pas de l'entreprise dans laquelle vous travaillerez au quotidien.
- 40 000 - 60 000 € / an
- 🏠 Télétravail partiel
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
En tant qu'Account Executive SMB AWS chez Ippon, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion du marché des petites et moyennes entreprises (PME).
Vous serez chargé.e de développer et de gérer un portefeuille de clients SMB, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en accompagnant les entreprises dans leur adoption du cloud AWS.
Responsabilités principales :
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la clôture des contrats, en mettant l'accent sur la croissance du chiffre d'affaires ;
- Développer et exécuter des stratégies de prospection outbound pour identifier de nouvelles opportunités commerciales ;
- Établir des relations solides avec les décideurs (CxO, IT managers, etc.) et les aider à comprendre la valeur d'AWS pour leur entreprise ;
- Travailler en collaboration avec les équipes internes (Marketing, Solutions Architects, Partenaires) pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients ;
- Utiliser un CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) pour gérer le pipeline commercial et assurer un reporting précis de l'activité de vente ;
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente et de croissance fixés ;
- Participer à des événements et conférences pour et renforcer la visibilité auprès des PME.
Le profil recherché
Minimum 2 ans d'expérience en vente de solutions technologiques (SaaS, Cloud, IT, etc.).
Compétences en prospection : solide expérience en outbound sales, avec une approche structurée et efficace.
Maîtrise des outils : expérience dans l'utilisation de HubSpot et d'un CRM (Salesforce, Dynamics, etc.).
Excellentes compétences en communication : capacité à convaincre et à négocier avec des interlocuteurs de différents niveaux.
Orienté résultats : motivation à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
Compétences analytiques : capacité à analyser des données pour identifier les meilleures opportunités.
Connaissances techniques : bonne compréhension des concepts liés au cloud computing et aux solutions AWS (une certification AWS est un plus).
Langues : anglais courant obligatoire, toute autre langue européenne est un atout.
Bienvenue chez Ippon Technologies
Chez Ippon, nous accélérons les roadmaps digitales, cloud et data de nos client·es en transformant leurs idées novatrices en solutions logicielles de haute qualité.
Notre mission : apporter une valeur concrète et durable aux utilisateur·rices grâce à des technologies de pointe et des méthodologies éprouvées.
Avec 700 collaborateur·trices passionné·es réparti·es dans 6 communautés d'expertises : Cloud & DEVOPS, Software Engineering, Data, Architecture, Mobile et Produit/Agilité/Design.
Nous sommes présent·es dans 15 agences à travers le monde, dont 9 en France.
Notre équipe compte plus de 100 consultant·es certifié·es (AWS, Kubernetes, GCP, Confluent, Azure, Snowflake, Databricks...) et s'implique activement dans les communautés techniques. En plus, notre blog reconnu est une référence incontournable pour les professionnel·les du secteur.
Ce qui nous distingue ?
- Un ADN Technologies : une véritable culture de l'expertise et une approche d'early adopter qui font notre force. Nos consultant·es sont à la pointe, ce qui garantit des conseils et des solutions de haut niveau.
- Un ADN Projet : des engagements forts, de la conception à la mise en oeuvre, avec des équipes agiles dédiées à des projets critiques pour nos client·es.
- Des engagements forts en Expertise, en Conseil et en Delivery des projets.
- Les valeurs du sport de haut niveau appliquées au monde de l'entreprise : Performance, Exigence, Éthique, Remise en question, Progression !
- Une organisation en communautés d'expertise avec un objectif commun : PARTAGER.
- Black Belt : un programme de progression et d'accompagnement personnalisé (à la fois soft skills et hard skills) accessible à l'ensemble des collaborateurs du groupe.
- Nantes - 44
- CDI
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