CDD - Key Account Manager Softgoods 8 Months W - m H/F Salomon / Groupe Amer Sports
Annecy - 74 Intérim- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
Les missions du poste
As the Key Account Manager W/M (8 month fixed term contract), you are the category owner of the assigned strategic accounts. You are responsible for driving profitable sales growth with the customer for the assigned category by articulating the potential of the account.
The scope of the role covers France for the Softgoods category including Footwear, Apparel, Bags & Gear.
As a Key Account Manager, you will BE responsible for :
Joint Business Plan (JBP) Ownership and Execution
- Owns the category within the JBP and develop Sales & Marketing strategies.
- Articulates the product needs of the customer, based on the Customer Value Assessment (CVA) and accounts strategy.
- You build strong connections with key decision makers, buying teams, merchandisers, and marketing teams.
Seasonal Commercial Plan
- Provides accurate pre-season forecasts and monthly in-season shipping forecasts to the business.
- Works closely with commercial/merchandising teams to develop programs and product ranges to deliver against the JBP.
Order Book Ownership
- Manage the order book and ensures IT is tightly managed according to internal policies and customer expectations - alignment with order entry, following up and manage challenges.
Sell Thru Activities/ Brand Presence
- Responsible for managing sell-through activities together with Marketing, monitoring the execution of seasonal sales programs.
- Ensures exceptional brand presence in the account stores and online.
- Visit the market and shops to ensure the quality of our in-store presence and visibility of our products
En tant que Key Account Manager H/F (CDD de 8 mois), vous êtes responsable de la catégorie des comptes stratégiques assignés.Vous êtes chargé de stimuler une croissance rentable des ventes avec le client pour la catégorie attribuée en mettant en avant le potentiel du compte.Le périmètre du rôle couvre la France pour la catégorie Softgoods, Footwear, Apparel, Bags & Gear.
En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez responsable de :
Responsable de l'exécution du Joint Business Plan (JBP)
- En charge de la catégorie au sein du JBP et développe des stratégies de vente et de marketing.
- Articule les besoins en produits du client, basés sur l'évaluation de la valeur client (EVC) et la stratégie des comptes.
- Vous établissez des liens solides avec les décideurs clés, les équipes d'achat, les marchandiseurs et les équipes marketing.
Plan Commercial Saisonnier
- Fournit des prévisions précises avant la saison et des prévisions d'expédition mensuelles en cours de saison à l'entreprise.
- Travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales/merchandising pour développer des programmes et des gammes de produits afin de répondre au JBP.
Gestion du Carnet de Commandes
- Gère le carnet de commandes et s'assure qu'il est étroitement géré selon les politiques internes et les attentes des clients - alignement avec la saisie des commandes, suivi et gestion des défis.
Activités de Vente/Présence de la Marque
- Responsable de la gestion des activités de vente en collaboration avec le marketing, en surveillant l'exécution des programmes de vente saisonniers.
- Assure une présence exceptionnelle de la marque dans les magasins de comptes et en ligne.
- Visite le marché et les magasins pour garantir la qualité de notre présence en magasin et la visibilité de nos produits.
Le profil recherché
Essential Skills & Experience
- You possess 3 or more years of experience in Sales positions in B2B sales in the sports or footwear market.
- You have excellent selling, negotiation, and analytical skills.
Essential Competencies
- Leadership : You have the ability to build, focus and align groups to deliver goals. You are able to set and achieve alignment, collaborate efficiently, and communicate the strategy to ensure common understanding.
- Customer Focus : You put customer needs at the center of organizational decision making. You take action for customers, continually delivering improved service offerings and takes special actions which are not standard business practice in the interest of the customer.
- Market Knowledge : You understand the market context in which the business operates - knowledge of competitors, customers, partners. You demonstrate profound knowledge of industry and company value drivers that could BE leveraged to reshape the market, industry, or the company's competitive position.
- Collaboration : You have the ability to work with peers and partners to drive results and improve performance. You create new collaboration networks to achieve goals. Recognize sources of conflict and acts to resolve them to get to win-win outcomes.
Desired Qualifications
- Languages : French and English fluency
- IT : Microsoft Office Suite, good knowledge of Excel in order to mange big data files, use V look up and pivot tables. You are able to create your own reporting.
Connaissances essentielles
- Vous possédez 3 ans ou plus d'expérience dans des postes de vente en B2B dans le marché du sport ou des chaussures.
- Vous avez d'excellentes compétences en vente, négociation et analyse.
Compétences essentielles
- Leadership : Vous avez la capacité de construire, concentrer et aligner des groupes pour atteindre des objectifs. Vous êtes capable de définir et d'obtenir un alignement, de collaborer efficacement et de communiquer la stratégie pour assurer une compréhension commune.
- Orientation client : Vous placez les besoins des clients au centre de la prise de décision organisationnelle. Vous agissez pour les clients, en offrant continuellement des services améliorés et en prenant des actions spéciales qui ne sont pas des pratiques commerciales standard dans l'intérêt du client.
- Connaissance du marché : Vous comprenez le contexte du marché dans lequel l'entreprise opère - connaissance des concurrents, des clients, des partenaires. Vous démontrez une connaissance approfondie des valeurs qui guidentl'industrie et de l'entreprise qui pourraient être exploités pour remodeler le marché, l'industrie ou la position concurrentielle de l'entreprise.
- Collaboration : Vous avez la capacité de travailler avec des pairs et des partenaires pour obtenir des résultats et améliorer les performances. Vous créez de nouveaux "réseaux" de collaboration pour atteindre des objectifs. Vous reconnaissez les sources de conflit et agissez pour les résoudre afin d'obtenir des résultats gagnant-gagnant.
Qualifications souhaitées
- Langues : Maîtrise du français et de l'anglais
- Informatique : Suite Microsoft Office, bonne connaissance d'Excel pour gérer de grands fichiers de données, utiliser les fonctions de recherche V et les tableaux croisés dynamiques. Vous êtes capable de créer vos propres rapports.
Bienvenue chez Salomon / Groupe Amer Sports
Amer Sports is a sporting goods company with internationally recognized brands including Salomon, Arc'teryx, Peak Performance, Atomic and Wilson.
The Mountain Sport Company, Salomon was born in 1947 in the heart of the French Alps and the birthplace of modern alpinism. Salomon's commitment to innovative design and passion for mountain sports created a vast range of revolutionary new concepts in bindings, boots, skis and apparel for both Alpine and Nordic skiing and brought innovative solutions to footwear, apparel and equipment for snowboarding, adventure racing, mountaineering, hiking, trail running, and many other sports.
Through performance driven design, Salomon delivers innovation and progression to mountain sports; converting new ideas into action and expanding the limits of possibility. Salomon's heritage, culture, and commitment are tied together by one simple concept : the world's leading mountain people creating the world's leading mountain products. Salomon is responsibly committed towards the outdoor through its sustainable program. Diversity is one of Salomon's five values, therefore we are committed to creating an inclusive environment for all.
Salomon is headquartered in Annecy (74), France.
Amer Sports est le leader mondial des équipementiers du sport avec les marques Salomon, Arc'teryx, Peak Performance, Atomic et Wilson.
Salomon SAS, «The Mountain Sport Company », est née en 1947 au coeur des Alpes et berceau de l'alpinisme moderne. Grâce à la passion du sport et un design innovant, Salomon a créé une vaste gamme de nouveaux concepts révolutionnaires en fixations, chaussures, skis et vêtements pour le ski alpin et nordique et a pu apporter des solutions innovantes dans le footwear, et les équipements pour le snowboard, la compétition, l'alpinisme, la randonnée, le trail running and bien d'autres sports.
Au travers de cette orientation vers la performance, Salomon innove et excelle sur les sports de montagne, en convertissant de nouvelles idées en produits et en repoussant les limites du possible. L'engagement, la culture et l'héritage de Salomon sont tous liés par un simple concept : chaque salarié peut faire de Salomon la marque de montagne de référence. Salomon s'engage de manière responsable pour l'outdoor au travers de son programme de développement durable. La diversité est l'une des cinq valeurs de Salomon, c'est pourquoi nous nous engageons à créer un environnement accessible à tous.
Le siège de Salomon est basé à Annecy (74), France.
- Annecy - 74
- Intérim
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