Alternant·e Commercial 2.0 H/F AIPF - ICL Campus de Grenoble
Isère - 38 AlternanceOffre d’un centre de formation & Salaire alternance
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Cette offre est publiée par un centre de formation. Il ne s'agit pas de l'entreprise dans laquelle vous travaillerez au quotidien.
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La rémunération en alternance varie en fonction de l'âge et du niveau d'études du candidat.
- 774,77 - 1 801,80 € / mois
- 🕑 1 an
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Restauration
- Exp. - 1 an
Détail du poste
Mission principale
Participer au développement commercial par des actions de promotion de la marque sur le terrain.
Missions
- La prospection commerciale
- Identifier de nouveaux clients potentiels dans les zones d'activités ciblées
- Préparer et déployer des animations
- Prendre en charge la prospection des entreprises (porte à porte, dégustations sauvages, phoning, mailing, salons...) et assurer la création de liens
- Organiser des rendez-vous de dégustations dans les entreprises
- Mettre en place des partenariats avec les restaurateurs locaux (prospection, négociations, établissement du contrat...)
- Identifier les besoins et rédiger des propositions commerciales et devis pour les futurs clients
- Envoyer des offres aux prospects
- Les relations avec les partenaires et la team
- Consolider le réseau d'entreprises et de restaurants partenaires avec l'entretien des relations
- Assurer la bonne communication et la remontée des informations terrain auprès de la direction commerciale
- Faire le suivi des contrats avec mise à jour des données clients dans le CRM
- La stratégie commerciale
- Participer au développement de nos nouveaux projets commerciaux (frigos connectés, expansion des activités...)
- Contribuer à la définition d'actions commerciales nouvelles
- Etre force de proposition sur les évolutions de la stratégie actuelle
- Suivre et dépasser les objectifs de vente
- Réaliser des reportings mensuels et analyser les résultats obtenus
- Suivre et anticiper les actions de la concurrence et les évolutions du marché
Indicateurs de performance
- Nombre d'entreprises visitées
- Nombre de codes promos utilisés
- Nombre d'appels effectués (prospection, churn)
- Nombre de partenariats signés avec des entreprises
- Taux de conversion (par rapport au total d'interactions)
Le profil recherché
Vous préparez un Bac +3 à l'ICL, l'école des Business Developers, dans le cadre d'un contrat d'apprentissage.
Facteurs clés de succès :
- Goût réel pour le contact client sur le terrain et pour le défrichage
- Qualités relationnelles pour travailler avec l'équipe et l'ensemble des partenaires
- Après une période d'intégration, développer son autonomie sur le poste, son sens de l'organisation et devenir force de proposition
- Curiosité et motivation afin de faire évoluer le poste au cours de la mission
- Isère - 38
- Alternance
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