Responsable Business Development Solution Line Digital Services H/F SUEZ

Détail du poste

Qui sommes-nous ?

SUEZ, acteur majeur des services à l'environnement depuis plus de 160 ans, accompagne chaque jour les collectivités et les industriels dans la gestion des services essentiels que sont l'eau, les déchets et l'air. À ce titre, le Groupe produit de l'eau potable pour 66 millions de personnes dans le monde, créé 2 millions de tonnes de matières premières secondaires par an et 3,1 TWh d'énergie renouvelable à partir des déchets.

Levier de différenciation du Groupe, SUEZ Digital Solutions propose à ses clients publics et privés des solutions digitales visant réduire leur empreinte environnementale et améliorer la performance de leur patrimoine.
Grâce à son réseau d'Experts digitaux y compris en matière d'intelligence artificielle, SUEZ Digital Solutions accompagne les collectivités et les entreprises dans leurs transitions environnementales et circulaire, ainsi que les citoyens pour leur faciliter l'accès à une consommation plus durable.
Notre ambition : accélérer le développement et le déploiement de solutions digitales à fort impact environnemental pour relever nos défis de demain comme la préservation de la ressource en eau et la valorisation de nos déchets.

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Votre Mission

Dans le cadre du développement de Suez Digital Solutions, nous recherchons un/une :

Responsable Business Development solution line Digital services H/F (Le Pecq) - Plage C/D

Au sein de la solution line Digital Services (composée d'une filiale CNS Instrumentation et du service informatique industrielle (IIT) Suez Digital Solutions (DS), répondre au besoin suivant :
- Construire la stratégie commerciale pour garantir le respect du PMT en lien étroit avec la direction de la solution line, le product management et en adéquation avec l'offre globale de Suez Digital solutions.
- Structurer, animer, assurer la promotion et le développement des activités de la solution line en lien avec les équipes de la division commerciale
- Participer au transfert de compétence (vulgarisation) vers les équipes de la division commerciale pour qu'elles puissent promouvoir de façon autonome les offres.
- Assurer le support aux équipes commerciales de Suez pour étudier et rédiger les réponses aux appels d'offres et le support avant-vente

Responsabilités

Rattaché(e) au directeur de la solution line (Digital Services), et en étroite collaboration avec les acteurs commerciaux de Suez Digital Solutions, vous êtes chargé(e) de :
- Structurer, manager et animer les équipes commerciales (chargé d'affaires) de la solution Line en lien avec les équipes de la division commerciale pour garantir les objectifs fixés par le PMT
- Promouvoir et commercialiser les Produits et Services de la solution Line (instrumentation et informatique industrielle), en les complétant le cas échéant, des autres offres de Suez Digital Solutions.
- Développer les argumentaires et gérer la réalisation des supports de communications en lien avec le service marketing et avec le back office de la division commerciale.
- Contribuer à la promotion des offres en support des équipes commerciales Suez (France et International)
- Identifier et participer à la construction des réponses aux appels d'offres en adéquation avec les marchés ciblés.Vous montez ces offres dans leurs dimensions techniques, économiques et contractuelles en respectant les contraintes de coût, de marge et de délais.
- Gérer le développement des argumentaires et la réalisation des supports de communications à destination des prospects ou clients, en étroite collaboration avec le service marketing et les acteurs commerciaux de Suez Digital Solutions.
- Travailler en étroite collaboration avec les Chefs de Projets et ingénieurs du service notamment dans la phase de transmission des projets gagnés vers la réalisation terrain pour être en phase avec les attentes clients.
- Assurer la saisie et le suivi des affaires dans les outils de CRM Salesforce, pour avoir une vue globale du PIPE (interne et externe) en vue des Reporting internes de la solution line et vers Suez Digital solutions.

Qualités requises pour réussir dans ce rôle

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans le développement commercial de produits et/ou de services techniques, avec :
- Connaissance des métiers de l'eau et/ou de l'assainissement.
- Expérience en vente de produits ou services aux collectivités territoriales et industriels
- Expertise ou expérience significative en Instrumentation physique de terrain et (ou) écosystèmes de télégestion et informatique industrielle.
- Expérience dans la conduite de grands projets.

Formation : Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur et fort(e) d'une première expérience, vous aurez une appétence particulière pour le domaine de l'environnement