Commercial·e B2b Distribution de Mobilier de Bureau H/F Office Camille &Co
La Possession - 974 CDD- 1 980 € / mois
- 🕑 6 mois
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Office 2C, spécialiste de la distribution de mobilier de bureau à la Réunion, recrute un(e) commercial(e) B2B pour accroître notre présence sur l'île. Sous la responsabilité du directeur, vous développerez le secteur géographique de l'île, en établissant des devis et des plans d'aménagement pour nos clients. Vous serez garant de la performance commerciale et de la satisfaction clientèle.
MISSIONS ET RESPONSABILITÉS
* Conseiller une clientèle ou un public :
Apporter une expertise et des conseils personnalisés sur nos gammes de produits.
Aider les clients à choisir le mobilier de bureau le mieux adapté à leurs besoins et à leur budget.
Assurer un service après-vente de qualité pour fidéliser la clientèle.
* Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée :
Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale efficace.
Planifier et organiser des tournées de prospection et de visite chez les clients potentiels.
Suivre les performances et ajuster les actions commerciales en conséquence.
* Effectuer une démonstration devant un client ou un public :
Réaliser des démonstrations de produits directement chez les clients ou lors d'événements commerciaux.
Mettre en avant les avantages et la qualité de nos produits pour convaincre les prospects.
* Élaborer des propositions commerciales :
Préparer des offres commerciales en adéquation avec les besoins et les attentes des clients.
Négocier les conditions de vente et conclure des contrats avantageux pour le client et l'entreprise.
* Méthodes de plan de prospection :
Utiliser et développer des techniques de prospection innovantes (réseaux sociaux, email marketing, etc.).
Analyser les marchés cibles et identifier de nouveaux prospects.
Maintenir une base de données client à jour pour un suivi efficace.
Vous serez garant de la performance commerciale et de la satisfaction clientèle.
Vous bénéficierez d'un bureau en agence, d'un véhicule de société, d'un téléphone, d'un ordinateur.
COMPÉTENCES :
Fortes compétences en négociation et en communication.
Capacité à travailler de manière autonome et à gérer son temps efficacement.
Connaissance des techniques de vente et de prospection.
QUALITÉS :
Motivé(e) par les défis et les objectifs commerciaux.
Excellente présentation et relationnel.
Sens du service et de la satisfaction client.
Le profil recherché
Experience : 2 An(s) - hors vente en magasin
Compétences : Gestion de portefeuille clients, Stratégies de vente, Techniques de prospection, négociation, vente, Évaluation des besoins du client, Techniques de communication et de négociation, Méthodes de plan de prospection, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Élaborer, adapter une proposition commerciale, Conduire une démarche de négociation, Développer et fidéliser la relation client, Élaborer une stratégie commerciale, Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés, Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client, Évaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks, Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance, Établir un rapport de visite et de suivi clientèle, Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité, Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales, Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs (interne et externe), Développer des compétences en communication interpersonnelle, Utiliser les outils numériques
Permis : B - Véhicule léger exigé
Qualification : Employé qualifié
Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de mobilier de bureau
- La Possession - 974
- CDD
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