Responsable du Développement Commercial Limpidex H/F Groupe Cogex

Détail du poste

Lien pour postuler :

Conditionnement à façon de produits chimiques techniques CDI (Cadre) Temps plein
Hybride :
- Bureau à Montereau-Fault-Yonne dans le 77 (Région Parisienne, 20km de Fontainebleau),
- Déplacement clientèles : +- 6 jours/mois - Nord, Normandie, Région Lyonnaise et parisienne.
- A domicile.

Vous avez l'âme d'un développeur commercial et créer du lien avec franchise fait partie de votre nature ?

Le monde industriel vous passionne et les solutions techniques attisent votre curiosité ?

Rejoignez et contribuez à la croissance et l'évolution d'une entreprise industrielle humaine et innovante !

Votre Mission

Développer l'activité commercial de Limpidex pour augmenter les ventes et la présence de l'entreprise sur le marché industriel en France.

Son Contexte

Limpidex conditionne à façon des produits techniques comme des colles, lubrifiants et encres spéciales pour des PME et grands groupes industriels (B2B). Chaque solution étant unique, chaque vente est un défi stimulant qui s'étend sur plusieurs mois.

Vos Responsabilités

Stratégie et structuration commerciale

Vous définissez et mettez en place les bases d'un développement commercial efficace et pérenne.

Vous définissez un plan d'actions commerciales aligné avec la vision et les ambitions de Limpidex.
Vous mettez en place des outils et méthodes innovants pour rendre la prospection plus efficace et performante.
Vous testez de nouvelles approches, intégrez des solutions digitales et optimisez votre manière de travailler.
Vous suivez et analysez vos résultats pour affiner votre stratégie et maximiser votre impact.
Vous réalisez une veille marché et concurrentielle pour capter les tendances et opportunités à exploiter.

Développement commercial

Vous assurez la prospection de nouveaux clients industriels.

Vous identifiez et ciblez les bonnes entreprises (par secteur, nous privilégions les cibles PME et ETI) et les bons interlocuteurs influents et décideurs.
Vous prospectez avec méthode (emailing, appels, réseaux, salons...) et obtenez des rendez-vous qualifiés.
Vous créez du lien, comprenez les enjeux des clients et proposez des solutions techniques adaptées grâce à l'appui du support technique.
Vous gérez un cycle de vente stratégique et technique, où chaque projet est unique et sur-mesure.
Vous structurez et alimentez le pipeline commercial dans un CRM qui doit être utilisé avec méthode et précision. Vous avez une vision claire des opportunités à venir.

Suivi des opérations

Vous assurez le bon déroulement des projets clients.

Vous négociez et finalisez les contrats en tenant compte des enjeux techniques et industriels des clients, en collaboration avec l'équipe technique.
Vous travaillez main dans la main avec l'ADV, la production et les achats pour une mise en oeuvre fluide des projets.
Vous suivez vos clients de près, organisez des business reviews régulières et détectez de nouvelles opportunités.