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Directeur Commercial H/F ALMO RH

Rungis - 94

CDI

Résumé de l'offre

Bac +5
Services aux Entreprises

Les missions du poste

Nous recrutons pour un de nos clients spécialisés dans le secteur des fruits et légumes sur un poste de Directeur Commercial H/F.

Votre rôle consistera à définir et à mettre en place la stratégie commerciale de l'entreprise, dans un contexte de forte croissance et de mutation des marchés, tant en France qu'à l'international.

Voici une liste non-exhaustive de vos missions :

Élaboration de la stratégie commerciale :
- Développer une stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise, en tenant compte du marché, de la concurrence et des ressources disponibles.
- Définir la stratégie de développement commercial à 2 et 5 ans en France.
- Mettre en place les plans d'actions pour atteindre les objectifs de développement.
- Mettre en place un plan Sourcing stratégique mondial en partenariat avec les filiales du groupe en Afrique et Amérique Latine.

Management de l'équipe commerciale :
- Manager, recruter, structurer et organiser l'activité d'une équipe commerciale composée d'une dizaine de personnes basée sur deux sites en France.
- Fixer des objectifs clairs et mesurables, suivre les performances et fournir un soutien continu pour garantir l'atteinte des objectifs.
- Garantir la communication de la stratégie commerciale auprès de l'équipe et assurer le suivi et l'atteinte des objectifs individuels et collectifs préalablement définis.
- Diffuser et favoriser la culture d'entreprise et ses valeurs (être unis dans un même objectif).

Gestion des comptes et relations clients et fournisseurs :
- Identifier et comprendre les exigences des clients et producteurs partenaires, s'assurer que leurs besoins sont satisfaits et leur assurer un retour compétitif.
- Veiller à ce que toutes les transactions soient effectuées de manière éthique et en conformité à la législation en vigueur.
- Gérer son portefeuille clients/fournisseurs et pérenniser les relations commerciales existantes avec les principaux clients de la société.
- Assurer les négociations des accords commerciaux avec les clients de l'entreprise.
- Prospecter de nouveaux clients / marchés, RHD & Grande distribution et représenter l'entreprise lors d'événements extérieurs.

Analyse et reporting :
- Analyser les données commerciales, évaluer les performances, identifier les tendances du marché et fournir des rapports réguliers à la direction sur les résultats commerciaux et les opportunités d'amélioration.

Communication et réseau :
- Être en interaction régulière avec les filiales du groupe.
- Développer et maintenir son réseau, se tenir au courant de la situation opérationnelle mondiale, des opportunités et menaces potentielles.

Conditions :
- Du lundi au vendredi, possibilité de travail le samedi selon besoins spécifiques
- Statut Cadre au forfait jours
- Poste basé à Rungis sur le MIN à pourvoir immédiatement
- Déplacements réguliers en France, en Europe et à l'international

Salaire / 70 / 100K€

Le profil recherché

Expérience et Formation :
- Justifier de 10 ans d'expérience minimum dans un rôle confirmé dans le secteur commercial et/ou l'approvisionnement au sein de l'industrie des produits frais.
- Un diplôme d'un niveau Bac +5 (Master, MBA) ou équivalent en commerce, vente, stratégie, gestion d'entreprise.

Compétences :
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à diriger et à motiver une équipe commerciale.
- Solides compétences en négociation et en analyse.
- Aptitude à établir et à entretenir des relations clients.
- Vision stratégique et capacité à élaborer des plans commerciaux.

Qualités personnelles :
- Forte capacité d'écoute, d'adaptation et de résilience.
- Orienté résultats et aptitude à atteindre les objectifs fixés.
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec d'autres départements.
- Capacité à prendre des décisions rapides et éclairées.
- Compétences organisationnelles et de Leadership.

Management et communication :
- Expérience en management
- Maîtrise des outils de bureautiques et de communication.
- Anglais obligatoire, Espagnol, Allemand et/ou une autre langue appréciable.

Bienvenue chez ALMO RH

Après 23 ans d'expérience en recrutement au sein d'entreprises de travail temporaire et de recrutement CDD/CDI, j'ai créé mon propre cabinet de recrutement en 2019.
ALMO RH accompagne les sociétés et les candidats dans les processus de recrutement CDD/CDI.

Directeur Commercial H/F

ALMO RH

Rungis - 94
CDI

Publiée le 25/03/2025 - Réf : f7ip7g99f7l4

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