Directeur Commercial H/F Cabinet TBC RH

Détail du poste

Nous recherchons au sein de son agence basée en région Lyonnaise (69), un(e) :

Directeur Commercial F/H

Sous la responsabilité du Directeur Général de la Filiale, le ou la Directeur(rice) Commercial(e) aura la responsabilité de développer, gérer et piloter la stratégie commerciale et opérationnelle de la zone Sud de la France.

Ses principales missions :

- Piloter et manager l'ensemble de son équipe commerciale directe (technico-commerciaux) sur 3 Agences en France (Lyon/Bordeaux/Marseille).
- Encadrer et animer l'ensemble du personnel : recrutement, intégration, formation, gestion des compétences et évaluation du personnel, respect des règles internes.
- Développer, piloter et gérer ses activités directes et indirectes en lien avec les objectifs (CA, marges...).
- Être garant de l'efficacité terrain des commerciaux (nombre de visites clients, prospection...).
- Assurer une relation de qualité avec tous les clients.
- Gérer les négociations commerciales avec les grands comptes.
- Participer au développement des produits, au marketing et la communication de la Filiale en France.
- Accompagner les équipes commerciales dans l'atteinte de leurs objectifs (analyse, suivi, formation, développement des compétences et performances).
- Contribuer au développement et à la réussite de la filiale en France.
- Appliquer et faire appliquer la stratégie et la politique commerciale nationale & régionale.
- Assurer la veille stratégique de marché des différentes régions : analyse concurrentielle, ciblage de potentiels clients...
- Contribuer à la qualité des relations de travail et du bon climat social au sein de l'entreprise.

Ce descriptif prend en compte les principales responsabilités et n'est pas limitatif.

De formation de niveau Bac +3 à Bac +5 minimum de type Technique ou Commerciale (Licence professionnelle, École d'ingénieur ou École de commerces). Vous avez 8 années minimum d'expérience à un poste similaire (management d'équipe indispensable) idéalement dans le domaine de la commercialisation de brûleurs moyennes & hautes puissances (évoluant dans une structure Industrielle à dimension Internationale) ou fabricants de solution de chauffage.

Vous maîtrisez des logiciels ERP (idéalement SAP), CRM et des outils de bureautique (Excel/Word...).

La maîtrise de l'Anglais (courant/bilingue) est impérative pour communiquer avec les prestataires internationaux ainsi que le réseau interne.

Des déplacements seront à prévoir en France et en Italie.

Possibilité d'évolution de carrière au sein du Groupe.

Notre client est une filiale commerciale d'un Groupe Industriel (fabricant) d'envergure Internationale (plus de 10 000 collaborateurs - 3.1 MilliardsEUR CA), qui est spécialisée dans la vente de produits Hautes Gammes (techniques) destinés à l'utilisation domestique et industrielle.