Chargé d'Acquisition Btob & CRM H/F Hellowork

Détail du poste

Pour accompagner la croissance de sa Business Unit Education, Hellowork recrute un Chargé d'acquisition BtoB & CRM !

La BU Education réunit deux plateformes :
- Diplomeo : plateforme d'orientation, utilisée par plus de 50% des bacheliers chaque année ;
- Maformation : plateforme de mise en relation entre actifs et organismes de formation, qui référence plus de 800 000 offres de formation, dans tous les domaines et sur l'ensemble du territoire.

Votre mission au quotidien :

En tant que Chargé d'acquisition BtoB & CRM, votre objectif est de faire croître la demande des plateformes Diplomeo et Maformation sur la cible BtoB !

Plus précisément, vos missions consistent à :
- Déployer, avec la Chargée de marketing, la stratégie marketing et la roadmap pour chaque plateforme dans le respect des objectifs et budgets alloués ;
- Sur le CRM : pilotage de nos outils et structuration de nos bases de données pour optimiser le cycle de vie de nos prospects / clients (scoring, nurturing, fidélisation, cross-selling)

Conception et mise en place des workflows d'automation pour convertir les leads en MQL/SQL

Segmentation et qualification des contacts sur la base de critères fixés (étape du parcours client, comportement, etc)
- Sur l'Acquisition : mise en place de tous les dispositifs pour générer des leads à l'équipe sales qui aura la charge de leur traitement

Pilotage de l'ensemble des leviers : SEA, SMA, Partenariats, Automation, campagnes emailing, paid social

Création et mise à jour de nos sites et landing Page BtoB

Collaborer avec la chargée de marketing pour la réalisation des contenus

Analyser et optimiser les performances des campagnes
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes transverses (Commerce, Produit, Éditorial...)
- Connaitre parfaitement les marchés, les cibles et les enjeux spécifiques de chacune des deux plateformes, et réaliser un benchmark régulier de l'écosystème et en particulier les pratiques et le positionnement de nos concurrents en France et à l'étranger.

Le + : Vous avez une appétence pour le secteur de la formation !

Vous avez le profil idéal si :
- Vous avez une expérience réussie dans un poste de marketing acquisition et/ou gestion CRM
- Vous avez une approche growth et bonnes connaissances des étapes du funnel marketing
- Vous maîtrisez les outils digitaux CRM Hubspot (indispensable), Salesforce, envoi de mails...
- Vous maîtrisez les campagnes d'emailing et de marketing automation
- Vous êtes orienté résultats et performance : vous avez déjà réalisé de fortes performances marketing de croissance pour la génération de pipelines entrants et sortants
- Vous êtes reconnu pour vos qualités rédactionnelles et éditoriales pour la création d'emails/newsletters
- Vous avez la capacité démontrée à élaborer et mettre en place des campagnes de génération de leads et d'acquisition de clients, avec un historique de succès mesurable

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'Euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.