Directeur du Développement Commercial et Sourcing H/F L'Industrie recrute

Détail du poste

Le Pôle Formation UIMM Limousin est un acteur clé de la formation dans le secteur industriel, au service des entreprises du territoire. En tant qu'outil de formation de la branche professionnelle de la métallurgie (UIMM), nous proposons de la formation initiale et continue pour accompagner le développement des compétences industrielles de tous les publics : alternants, salariés et demandeurs d'emploi afin de répondre aux défis des compétences de ce secteur.

Hiérarchiquement rattaché(e) à la Direction Générale et membre du CODIR, vous êtes responsable de l'activité commerciale, du sourcing des candidats à nos formations et du développement business du Pôle Formation.

A ce titre, vous définissez et mettez en oeuvre la politique de développement commercial et sourcing en lien avec les orientations stratégiques définies.

Vous êtes garant(e) des ambitions budgétaires et du management de l'équipe (16 collaborateurs).

Vos missions :
- Définir et piloter la stratégie commerciale et sourcing, en intégrant les enjeux stratégiques nationaux et régionaux, et en assurant le suivi de la performance avec des indicateurs clés.
- Piloter et optimiser le budget de son périmètre en garantissant une gestion efficiente des ressources et de l'atteinte des objectifs.
- Piloter le plan d'action commercial en identifiant les cibles prioritaires (entreprises, individus, alternants, ETT...).
- Piloter l'activité sourcing et de recrutement des candidats (apprentis et demandeurs d'emploi) en assurant une couverture optimale des besoins des entreprises via une démarche proactive (événements, partenariats...).
- Superviser la réponse des appels d'offre, renforcer les partenariats avec les acteurs clés (OPCO, ETT...) et piloter la mise en oeuvre commerciale des appels d'offre remportés.
- Développer et promouvoir l'offre de formation et de consulting en garantissant sa lisibilité, sa compétitivité et son adaptation aux évolutions du marché et aux besoins des entreprises industrielles.
- Manager et accompagner les équipes commerciales, administration des ventes et sourcing en définissant des objectifs ambitieux et en instaurant une culture « orientation clients » et de l'amélioration continue.
- Déployer une stratégie de communication commerciale pour accroître la visibilité et l'attractivité de l'offre de formation auprès des entreprises, partenaires et candidats (site internet, réseaux sociaux, campagnes ciblées, événements, salons...).

Votre expertise :
- Idéalement en maîtrise de l'environnement de la formation professionnelle, des métiers de l'industrie, et des besoins en compétences des entreprises de ce secteur.
- Expertise en développement commercial, avec la capacité d'identifier les besoins clients, de négocier des partenariats stratégiques et de sélectionner des formations adaptées aux besoins client.
- Capacité à fédérer une équipe, accompagner le changement, piloter des projets stratégiques et promouvoir l'offre de formation en supervisant la communication associée.

Votre profil :

Idéalement, vous bénéficiez d'une expérience similaire dans le secteur de la formation, des organisations professionnelles et/ou du monde industriel.

Vous connaissez le tissu industriel local (Limousin).

Manager aguerri(e) et femme/homme de terrain, vous faites preuve de leadership et savez fédérer vos collaborateurs autour d'objectifs communs. Vous êtes familier(e) de la conduite du changement dans des contextes de transformation et de réorganisation.

Vous êtes autonome et savez décliner une politique nationale sur votre territoire. Vous êtes garant(e) de l'image du Pôle Formation et démontrez, de fait, un excellent relationnel, tant avec des interlocuteurs internes qu'externes.

Salaire : selon expérience

Avantage : titres restaurants, véhicule de fonction, RTT, mutuelle, prévoyance.

Lieu de travail : Limoges (87) et déplacements fréquents en Corrèze (Brive La Gaillarde et Tulle).

Horaires : temps plein, statut cadre.

Date d'embauche : dès que possible.