Chef des Ventes - Manager National Commercial - Marque Nationale en GSB H/F Gerlon sa

Détail du poste

Directement rattaché au PDG de l'entreprise, vous dirigez, encadrez et animez l'équipe de vente de la société constituée d'une dizaine de commerciaux. Votre objectif est d'entretenir et développer notre clientèle en faisant franchir à l'entreprise tous les obstacles qu'elle peut rencontrer. Le poste peut éventuellement à terme évoluer vers la direction commerciale de la société.

Notre société est basée à Abbeville (80100). Le poste implique des déplacements fréquents pour tourner avec l'équipe commerciale. Une partie du travail « Au siège » peut être effectuée en télétravail selon votre localisation.

En particulier vos missions sont de :
- En accord avec la direction et les responsable grands comptes, vous définissez et mettez en oeuvre sur le terrain la politique commerciale de la société
- Encadrer chaque commercial de l'équipe en lui permettant de développer son potentiel grâce à votre expérience, votre bonne connaissance de nos clients et de notre offre produit.
- Organiser la pérennité de l'équipe en veillant aux ajustements et en procédant aux recrutements en lien avec la direction
- Animer l'équipe de vente en veillant au partage et à la diffusion des informations
- Maximiser les ventes de la société au sein des clients existants et des prospects.
- Permettre l'atteinte des objectifs de marge et la maximiser
- Construire et partager avec l'équipe l'analyse des données des ventes de la société ; structurée sous Excel.
- Construire les objectifs de l'équipe commerciale en adéquation avec le potentiel de chaque secteur
- Veiller au respect par l'équipe commerciale de la politique tarifaire de la société
- Organiser la remontée d'informations terrain (Tarifs concurrents, opportunités de développement, idées produits).
- Négocier les conditions commerciales en centrale régionale dans le cadre des budgets définis et des contreparties nécessaires à l'atteinte de l'objectif
- En lien avec l'équipe marketing Gerlon, vous participez à la conception des présentoirs de vente de la société et supervisez la création des ILV/PLV par l'équipe marketing
- Vous gérez en direct la relation avec les clients de taille intermédiaire de la société et les productions à façon.

D'une manière plus générale, contribuer au développement commercial harmonieux de Gerlon.

Nous recherchons une personne ayant une expérience de la vente sur le terrain en grande surface (idéalement en grande surface bricolage) couplée à une expérience de l'encadrement d'une équipe commerciale.

Nous cherchons une personne ayant une réelle polyvalence et pouvant combiner un sens de l'analyse, du management et du développement commercial.

Gerlon est une PME familiale de 45 collaborateurs basée aux portes de la baie de Somme, à Abbeville (80). Nous fabriquons et commercialisons une gamme de produits pour les magasins de bricolage dans les domaines du ponçage, de l'ébénisterie, de la brosserie de la droguerie et des produits naturels authentiques.

Notre rayon d'action est national, nous disposons d'un référencement dans toutes les centrales d'achat. Nous avons ainsi une forte implantation au rayon décoration-peinture et au rayon outillage pour nos abrasifs, laines d'acier et brosses ainsi qu'au rayon droguerie pour nos produits d'entretien et naturels.

Gerlon a une propension naturelle à l'innovation et est reconnue pour cela dans sa clientèle. Plus de 25 brevets et modèles ont déjà été déposés par l'entreprise. Les principales marques sont Gerlon, Helvet, Help et Soluxia. Notre société est en fort dynamisme depuis plusieurs années avec une forte croissance.

Un partage important des résultats avec les collaborateurs scelle la contribution de chacune et chacun à l'effort collectif. Les valeurs principalement développées dans l'entreprise sont la prévenance et la confiance.