Responsable Commercial Grands Comptes H/F Well Pack

Détail du poste

Dans le cadre de l'accroissement de son activité, la société WellPack recrute un Commercial Grands Comptes /Consultant Marketing Digital (H/F) :

Missions :

Sous la direction de l'entreprise, au sein d'un environnement Web, votre mission principale consistera à développer le portefeuille grands comptes en vous appuyant sur des supports marketing variés (animation, plaquettes thématiques, infographies...).

Vos interlocuteurs sont les Responsables Marketing, les Responsables Digital, les Responsables CRM ou les Responsables de Communication des marques grand public, les enseignes succursalistes, les agences, les régies publicitaires, les organismes d'Etat nécessitant de communiquer (ex. prévention tabac, alcool).

Vos responsabilités :
- Développement commercial : Vous serez en charge de définir et mettre en place un plan de conquête commerciale, tout en développant votre portefeuille clients grâce à une approche de prospection active, puis de fidélisation.
- Conseil et création de solutions personnalisées : En tant qu'expert(e) des solutions data et digitales proposées par WellPack, vous travaillerez en étroite collaboration avec vos clients pour co-construire les solutions les plus adaptées et innovantes, répondant à leurs enjeux métier.
- Suivi et satisfaction client : Vous piloterez votre activité en fonction des indicateurs définis et veillerez à la satisfaction des clients sur votre périmètre. Vous serez également garant de la faisabilité des solutions proposées et assurerez la bonne mise en oeuvre des contrats.
- Vente et développement de l'activité : Vous devrez mettre en place des stratégies efficaces pour développer les ventes, notamment via le cross-selling et l'up-selling, et réaliser un travail approfondi de qualification des prospects pour garantir des ventes réussies.
- Collaboration avec l'équipe marketing : Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour proposer des interventions adaptées et personnalisées en fonction des besoins spécifiques de chaque client.
- Suivi administratif : Vous assurerez le suivi commercial et administratif (envoi de contrats, réception et suivi, relances...) tout en permettant à un Account Manager du service marketing de gérer l'aspect opérationnel des projets.
- Formation produit : Vous serez également chargé(e) de la formation produit auprès des clients lors des rendez-vous.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Statut : Cadre

Salaire avec Package : 60 000,00€ à 120 000,00€ par an

Avantages :
- Prise en charge du transport quotidien
- Mutuelle Alan prise en charge à 100%
- Tickets restaurant Swile
- Places de Parking selon disponibilité
- Bureau neuf avec un environnement de travail moderne et confortable

Lieu du poste : En présentiel

Horaires :
- Du lundi au vendredi
- Période de travail de 8 Heures

Types de primes et de gratifications : Commissions

Profil :
- Formation : Vous êtes titulaire d'une formation commerciale et possédez une expérience confirmée de 10 ans minimum en tant que Commercial BtoB, idéalement dans la vente de supports de communication dans un environnement digital.
- Connaissances métiers : Vous connaissez les métiers du marketing, de la communication et avez une expertise solide dans la vente de solutions digitales.
- Réseau professionnel développé : Vous disposez d'un réseau professionnel solide dans le secteur du marketing, du digital, ou des grandes entreprises
- Compétences commerciales : Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de gestion de comptes grands comptes. Vous avez l'habitude de vous positionner en tant que consultant, afin de comprendre les besoins des clients et de leur proposer les meilleures solutions.
- Profil mixte chasseur/éleveur : Vous êtes à la fois un chasseur pour développer de nouveaux clients et un éleveur pour fidéliser votre portefeuille. Vous avez une forte sensibilité marketing et un excellent sens de l'écoute.

Qualités personnelles :
- Motivation et sens de la performance : Vous êtes motivé(e) par la prospection et la négociation, avec une grande capacité à atteindre vos objectifs commerciaux.
- Communication et relation client : Vous avez un excellent sens relationnel, êtes à l'aise en communication et faites preuve d'une grande capacité d'adaptation selon vos interlocuteurs.
- Dynamisme et force de proposition : Vous êtes dynamique, proactif(ve) et capable de proposer des solutions créatives et adaptées aux besoins de vos clients.

Wellpack est un employeur qui respecte l'égalité des chances.

Nous nous engageons fermement à embaucher des personnes ayant des parcours et des expériences différentes pour nous aider à construire de meilleurs produits, prendre de meilleures décisions et à mieux servir nos clients.

Nous ne pratiquons aucune discrimination.

Tout emploi est décidé en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.

Expérience demandée : Commercial H/F : 10 ans minimum (Optionnel)

WellPack (www.wellpack.fr) est un acteur majeur dans le domaine du marketing digital depuis plus de 22 ans et leader incontesté de l'acquisition de nouveaux clients par SMS.

Société familiale et rentable depuis ses débuts, Wellpack est portée par une croissance de plus de 30% depuis 5 ans.

Wellpack est la seule société spécialisée sur ce segment avec 47 experts du média en interne, 102 millions de SMS envoyés, 15000 campagnes opérées, 10 prix reçus en 2024.

La conjoncture actuelle, à savoir la décroissance du prospectus, la perte d'efficacité de certains médias et le choix porté sur des supports éco responsables comme le RCS (SMS 2.0 lancé par google dans le monde) et le SMS, promettent de belles années au média et de superbes perspectives économiques.

La mission de Wellpack est de proposer, grâce à ses données, des solutions innovantes d'acquisition de nouveaux clients en s'appuyant sur le canal SMS adossé à la plus importante base de données B2C du marché français avec un référentiel de 39 millions de consommateurs.

Wellpack commercialise ses solutions à travers :

· Wedata, plateforme innovante permettant à ses clients de compter sur notre base de données Opt'in SMS géo ciblées en temps réel mais également d'envoyer en instantané et de façon autonome leurs campagnes d'acquisition par SMS.

· La mise à disposition de nos API, permettant aux plateformes d'activation d'intégrer l'offre d'acquisition SMS proposée par Wellpack directement au sein de leurs outils.

· Le mode agence, à savoir une prise en main totale de la campagne par le service commercial, le service marketing et le service programmation.

A date, ce sont près de 900 clients qui nous font confiance, routeurs SMS, agences de communication, plateformes Multicanales et annonceurs, notre offre est adaptée au cas par cas aux besoins de nos clients. Nous faisons du sur mesure !

Pour en savoir plus : http://www.wellpack.fr/a-propos.