Directeur Commercial H/F Soft And Com - Icd Sc

Détail du poste

ICD INTERNATIONAL, société spécialisée dans le secteur de l'édition de logiciels (EDI, dématérialisation des factures, logistique), recrute un/une Directeur commercial H/F, pour un poste en CDI basé à Meudon-La-Forêt (92).

ICD, immatriculée PDP sous réserve par la DGFiP dans le cadre de la réforme de la facturation électronique, vous offre une opportunité d'élaborer et de déployer une stratégie commerciale ambitieuse, en vue d'assurer la croissance de l'entreprise et d'assoir son positionnement sur son secteur. Pour cela, vous piloterez et encadrerez une équipe commerciale.

Vos principales missions :

1- Définition et pilotage de la stratégie commerciale :
Élaborer la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale.
Définir les objectifs de vente annuels et les plans d'action pour les atteindre.
Analyser les tendances du marché et ajuster la stratégie en conséquence.

2- Développement du portefeuille clients :
Identifier de nouvelles opportunités de marché
Maintenir et développer les relations avec les clients

3- Gestion des partenariats :
Négocier et conclure des accords de partenariat stratégiques.
Gérer les relations avec les partenaires existants et évaluer leur performance.
Rechercher de nouveaux partenaires pour renforcer l'offre de l'entreprise.

4- Encadrement de l'équipe commerciale :
Recruter, former et encadrer l'équipe commerciale
Fixer les objectifs individuels et collectifs et suivre leur réalisation.
Motiver l'équipe et organiser des réunions régulières pour assurer la cohésion et la performance.

5- Analyse et reporting :
Suivre les indicateurs de performance et analyser les résultats de vente.
Préparer des rapports réguliers pour la direction.
Proposer des actions correctives en cas de déviation par rapport aux objectifs.

6- Veille concurrentielle :
Surveiller les actions des concurrents et les tendances du marché.
Identifier les menaces et opportunités pour l'entreprise.
Adapter la stratégie commerciale en fonction des évolutions du marché.

Vous disposez d'une expérience de minimum 10 ans en tant que directeur/directrice commercial, dont une part significative acquise dans le secteur de l'édition logiciels et/ou du numérique, impliquant la gestion d'équipes et la réalisation d'objectifs commerciaux ambitieux. Doté d'excellentes compétences en négociation et en gestion de projet, vous êtes en capacité d'élaborer rapidement une stratégie commerciale efficace et de la mettre en oeuvre, ainsi que d'en assurer le suivi. Orienté résultat, votre bonne connaissance de notre secteur, notamment des solutions EDI et de dématérialisation des factures, sera un atout majeur pour parvenir à vos objectifs. En interne comme en externe, vous êtes un excellent communicant, capable de travailler en équipe et de motiver vos collaborateurs. Par ailleurs, échanger dans un anglais professionnel efficace avec vos clients, tant par écrit qu'à l'oral, ne vous pose pas de difficulté.

ICD éditeur de logiciels depuis 35 ans (EDI, dématérialisation des factures, logistique) c'est avant tout une entreprise experte dans la dématérialisation des documents, à taille humaine et à fort potentielle. Nous accompagnons les sociétés de tout secteur d'activité et de toutes tailles, en France comme à l'international. ICD c'est aussi plus de 500 clients satisfaits répartis dans 30 pays, une croissance à 2 chiffres et une équipe réactive et expérimentée.