Responsable des Ventes H/F Phileum

Détail du poste

Le/La prochain(e) Responsable des Ventes aura pour missions principales de :
- Définir avec sa hiérarchie ou le marketing le plan d'action commercial annuel de son portefeuille, la politique de prix, les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs et les niveaux de marge individuels, les prévisions de vente mensuelles et trimestrielles, les objectifs commerciaux prioritaires, les incentives (récompenses matérielles), son budget commercial prévisionnel.
- Analyser les données spécifiques à son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), développer une stratégie de distribution commerciale, définir des KPI collectifs et individuels.
- Sur le plan personnel : rechercher de nouveaux marchés, identifier les besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités d'affaires, créer et rédiger des offres commerciales personnalisées, fidéliser la clientèle, négocier le contenu contractuel avec les comptes stratégiques ou sensibles, développer des relations durables avec les partenaires commerciaux.
- Étudier périodiquement les résultats des ventes de son propre portefeuille, analyser les performances commerciales, proposer des améliorations du plan d'action, suivre et réajuster les prévisions de ventes, gérer les litiges avec les clients.
- Recruter les Représentants Commerciaux affectés à leur portefeuille, les former aux produits et aux techniques de vente, soutenir le développement de leurs compétences, apporter un soutien lors des contacts avec les clients.
- Définir et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées : fidéliser les clients existants, les développer sur d'autres segments, rechercher de nouveaux clients ciblés, identifier et traduire les besoins des clients pour renforcer le portefeuille.
- Assurer le suivi administratif et financier des commandes et le suivi des paiements dus.
- Représenter l'entreprise lors d'événements nationaux et internationaux.
- Développer les ventes à distance et en ligne à partir du site de commerce électronique de l'entreprise.
- Formation supérieure, idéalement d'une école d'ingénieur ou équivalent universitaire en mécanique, mais aussi Bachelor avec une expérience significative et réussie d'au moins 7 ans dans des responsabilités de vente de matériel roulant,
- Connaissance spécifique des métiers de l'assainissement,
- La connaissance des marchés publics est un atout,
- Être issu(e) du secteur des matériels et équipements de travaux publics est un atout,
- Parler anglais et éventuellement italien.

La rémunération potentiellement allouée au poste est comprise entre 70 et 80.000 Euros. La rémunération liée sera bien sûr conditionnée par votre niveau d'expérience et de compétences.

Notre partenaire, groupe dans le domaine du machinisme de traitement de déchets industriels, recherche son/sa futur(e) Responsable des Ventes.