Directeur du Développement et des Partenariats en Immobilier Tertiaire H/F Groupe Courtin
Paris - 75 CDISuper recruteur
- 🏠 Télétravail partiel
- Bac +5
- Immobilier
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
En tant que Directeur du Développement et des Partenariats en Immobilier Tertiaire, vous jouez un rôle clé dans la croissance de notre entreprise spécialisée dans la rénovation et l'aménagement de bureaux à Paris. Votre mission principale est d'identifier et de sécuriser des opportunités de rénovation en construisant un réseau solide avec les acteurs de l'immobilier tertiaire (foncières, investisseurs, entreprises, asset managers). Vous êtes le moteur du développement commercial et stratégique de l'entreprise. Poste basé à PARIS.
Vous aurez pour principales missions :
Développement commercial & prospection :
- Identifier et prospecter de grands propriétaires immobiliers, foncières, investisseurs et entreprises ayant des besoins de rénovation de bureaux.
- Promotion de l'offre de rénovation : présenter les services de rénovation de bureaux de l'entreprise de manière convaincante, en adaptant le discours aux enjeux techniques et financiers de chaque client. Rassurer les interlocuteurs sur la qualité des prestations et la maîtrise des délais/coûts.
- Détecter en amont les opportunités de restructuration et de valorisation d'actifs tertiaires.
- Construire une stratégie de développement pour capter des projets à fort potentiel.
- Conversion des opportunités en projets : convaincre les décideurs de solliciter des devis et études pour la rénovation de leurs bureaux. Suivre les devis proposés, relancer si nécessaire et négocier les conditions jusqu'à la signature du contrat.
Gestion des partenariats :
- Développer et entretenir un réseau de décideurs clés dans l'immobilier d'entreprise.
- Gestion du portefeuille clients : assurer un suivi régulier des grands comptes acquis et maintenir une relation de confiance sur le long terme. Être à l'écoute de leurs futurs besoins en aménagement ou rénovation pour générer des affaires récurrentes.
- Négocier et structurer des accords avec des partenaires stratégiques (architectes, bureaux d'études, grands comptes).
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et assurer sa visibilité sur le marché.
Structuration des offres & accompagnement des projets :
- Collaborer avec les équipes techniques et travaux (architectes, chefs de projets, conducteurs de travaux) pour affiner les propositions techniques et s'assurer que les engagements pris envers le client sont réalisables et tenus.
- Participer aux réponses aux appels d'offres et aux négociations commerciales.
- Suivre les projets jusqu'à la signature des contrats et assurer une transition fluide avec les équipes opérationnelles.
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Entretien en visio avec le Service des Ressources Humaines
-
Entretien métier avec le Manager
-
Entretien final avec le Directeur du Service
Le profil recherché
Vous avez une expérience confirmée de 5 à 10 ans dans le développement commercial en immobilier tertiaire, idéalement dans la rénovation, l'aménagement ou la gestion d'actifs.
Vous possédez un solide réseau dans l'écosystème immobilier parisien (investisseurs, asset managers, foncières, entreprises).
Vous êtes capable de piloter une stratégie de développement.
Savoir
- Maîtriser les techniques de prospection, de vente et de closing,
- Maîtriser les techniques de communication et de négociation,
- Détecter et structurer des opportunités de rénovation et de valorisation d'actifs,
- Posséder une bonne connaissance de la rénovation immobilière et du BTP,
- Posséder une excellente connaissance des produits et services commercialisés.
Savoir-faire
- Adapter son discours aux besoins et profils des clients ou prospects,
- Posséder une aisance relationnelle avec des décideurs,
- Faire preuve de capacité d'adaptation,
- Posséder un esprit entrepreneurial.
Savoir-être
- Faire preuve de dynamisme et d'envie de dépassement de soi,
- Avoir un goût prononcé pour le challenge et le dépassement des objectifs,
- Posséder une bonne résistance au stress,
- Faire preuve d'un excellent relationnel.
Raisons de nous rejoindre
-
Cadre de travail agréable et écoresponsable
-
Environnement dynamique et collaboratif
-
Environnement propice à la croissance professionnelle et personnelle
Bienvenue chez Groupe Courtin
GROUPE COURTIN est un groupe indépendant non coté fondé en 2015 par Christophe Courtin. Le groupe est spécialisé en immobilier tertiaire, il détient une structure promotion immobilière (COURTIN PROMOTION), une foncière (COURTIN GESTION) ainsi qu'un exploitant en espaces de travail flexibles (FLEX-O). Il dispose également d'un fonds d'investissement evergreen (COURTIN INVESTMENT) avec plus d'une centaine de participations à date.
GROUPE COURTIN est un groupe indépendant, non côté, fondé en 2015 par Christophe Courtin. Il s'agit d'un groupe immobilier en pleine croissance (70 personnes, CA de 55m€) qui détient :
Une structure promotion immobilière et une foncière : COURTIN PROMOTION et COURTIN GESTION construisent et développent un patrimoine immobilier "prime" à partir de la 1ère technopole d'Europe (Sophia Antipolis) en requalifiant les sites obsolètes et inadaptés à la demande actuelle.
Un exploitant en espaces de travail flexibles : FLEX-O propose des lieux de travail qui sont aussi des espaces de vie (confort, lumière naturelle, espaces naturels extérieurs, services, commerces, nature etc.) de façon la plus écoresponsable possible et avec services, dans les principales métropoles françaises.
Un fond d'investissement evergreen : COURTIN INVESTMENT avec plus d'une centaine de participations à date de Startups en croissance, principalement françaises, et qui ont un impact positif sur leur environnement.
Les effectifs du groupe grandissent vite pour accompagner cette expansion ! En 2024, nous avons recruté 40 nouveaux collaborateurs et nos équipes ont encore besoin de s'étoffer.
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
- Un salaire sur la majorité de nos offres
- Notre process de recrutement
- Diverses informations sur notre entreprise (CA, parité, avantages...)
- L'évolution de votre candidature
- Notre politique de télétravail
Infos complémentaires
Package attractif composé d'une rémunération fixe et d'une partie variable selon les performances.
Découvrez une nouvelle façon de travailler avec flexibilité et collaboration :
- Environnement dynamique et collaboratif
- Cadre de travail agréable et écoresponsable
- Points d'équipe réguliers
- Environnement propice à la croissance professionnelle et personnelle
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