Compte-Cle National Senior Leclerc H/F Maesina International Search

Détail du poste

Rattaché directement au Directeur Commercial, vous serez responsable du développement du compte Leclerc, dans le respect de la politique commerciale définie.

Principales responsabilités :

1- Définition de la stratégie commerciale client
- Réaliser un business plan annuel pour ce client
- Identifier les leviers de croissance pour chacune des catégories chez le client
- Déterminer les gammes et le plan promotionnel.

2- Négociation et optimisation de l'accord annuel
- Négocier l'accord global client avec les centrales d'achat (assortiment, plan promotionnel, plan merchandising...)
- Assurer le maillage et la relation client au niveau national et régional. A ce titre, identifier et dialoguer avec les bons interlocuteurs chez Galec et dans les SCA suivant les sujets de négociation.

3- Pilotage du compte d'exploitation enseigne
- Piloter l'ensemble des éléments du mix (assortiment, offres, taux promo, NIP...) permettant d'atteindre les objectifs de rentabilité du client et de la société
- Analyser, élaborer et piloter le compte d'exploitation enseigne.

4- Animation fonctionnelle des équipes siège (ADV, Marketing, Category Management...) et force de vente sur les sujets « Leclerc ».

Profil recherché :
- Diplômé(e) d'une formation supérieure, niveau Bac +5 de type école de commerce ou équivalent
- Minimum 5 ans d'expérience réussie comme Compte-Clé National, acquise sur des produits de grande consommation,
- Connaissance approfondie de l'enseigne Leclerc
- Parfaite maîtrise des méthodes de vente
- Capacité à mener et gérer des négociations complexes avec les différents interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc.)
- A l'aise avec l'analyse et les chiffres. Sait gérer un P&L client.
- Leadership, très bon sens relationnel, excellente communication
- Force de conviction

Eléments contractuels :

Poste en CDI basé proche Paris

Package constitué d'un fixe + variable sur objectifs + voiture

Notre client, société française à taille humaine en pleine croissance, spécialisée dans les produits d'hygiène beauté, et reconnue pour ses marques de qualité et son engagement en matière de développement durable, recrute son Compte-Clé National Senior Leclerc H/F. Les produits Made in France sont distribués en BtoB (réseaux GMS, Bio, Pharma) et BtoC (site internet, Market Place, e-revendeurs).