Business Developpeur Senior H/F Beorn Technologies Robert

Détail du poste

Société : BEORN TECHNOLOGIES
Lieu d'exécution : Toulouse

Description du poste :
BEORN TECHNOLOGIES recherche un Ingénieur Commercial Senior / Business Developer Senior pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez en charge du développement de nouvelles opportunités commerciales avec un focus sur la prospection et la conquête de nouveaux clients.

Missions principales :

Assurer 80% de prospection active et de conquête de nouveaux clients (profil chasseur)

Identifier et cibler des entreprises stratégiques dans les secteurs porteurs

Mener des actions de prospection téléphonique, LinkedIn, e-mailing, réseaux professionnels et recommandations

Participer à des salons, événements professionnels et conférences pour élargir son réseau et générer des leads

Assurer une veille de marché pour identifier de nouvelles opportunités et anticiper les besoins des clients

Développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes

Commercialiser des services informatiques (logiciels, éditeurs, intégrateurs) en mode centre de service et projets

Concevoir et adapter les offres commerciales aux besoins des prospects et clients

Gérer des ventes complexes et des cycles longs auprès de DSI, DG, CEO, PDG, DRH, Directions Communication et Marketing

Préparer et animer des présentations commerciales percutantes

Assurer un suivi rigoureux dans un CRM, avec mise à jour des opportunités, suivi des interactions et analyse des performances

Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des solutions adaptées aux clients

Négocier et conclure des contrats avec des interlocuteurs de haut niveau

Profil recherché :

Expérience confirmée (8 ans minimum) dans la vente de services informatiques

Expérience au sein d'un grand intégrateur, éditeur de solutions Cloud, SaaS, PaaS

Track record avéré sur des ventes longues et complexes, avec un volume d'affaires significatif

Capacité à pénétrer un marché, développer des verticaux et adresser des décideurs stratégiques

Maîtrise des techniques de vente et de closing sur des deals à fort enjeu

Compétences en négociation de haut niveau et gestion des relations avec les grands comptes

Anglais courant exigé pour adresser des clients internationaux

Autonomie, rigueur et expérience confirmée dans la gestion d'un CRM

Les plus :

Un réseau actif et une identification préexistante chez des comptes stratégiques

Bonne compréhension ou maîtrise des solutions On-premise et Cloud

Expérience en ouverture de nouveaux comptes et expansion de marchés

Disponibilité pour des déplacements en France (Paris et grandes agglomérations) 2 à 3 fois par trimestre

Avantages :

Salaire fixe de 45K€

Variable non plafonné entre 15K€ et 25K€

Période d'essai de 4 mois

Processus de recrutement :

Envoyer un CV accompagné d'une lettre de motivation à Thierry Robert (responsable du recrutement) : xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Premier échange en visioconférence pour une première prise de contact et évaluation du profil

Deuxième échange sur site à Toulouse avec le responsable du recrutement et le directeur général

Si vous souhaitez relever ce défi et rejoindre une entreprise innovante en pleine expansion, envoyez-nous votre candidature dès maintenant !

Beorn est une société dynamique, expérimentée et certifiée qui accompagne ses clients dans la transformation numérique de leurs entreprises en agissant sur plusieurs axes :
- Technologie
- Méthodologie
- Enjeux métier

L'intégration au système d'information complète notre expertise portail (Saas, Cloud, On premise) en permettant d'élargir l'offre des services accessibles à travers celui-ci. Pour cela, nous maîtrisons les solutions et outils nécessaires à la mise en oeuvre de l'interopérabilité (ESB, ETL, SSO, LDAP).

Nous savons nous intégrer aux systèmes d'information de nos clients, que ce soit pour des produits hébergés en local, ou dans le Cloud en tenant compte des règles de sécurité en vigueur.

Beorn est surtout une équipe d experts passionnés, en recherche permanente de nouveaux challenges.