Commercial - Business Developer H/F Ornisec
Rennes - 35 CDI- 2 500 - 4 000 € / mois
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Afin de renforcer notre équipe, nous sommes à la recherche d'un(e) commercial(e).
Description du poste :
Rejoignez notre équipe dynamique et accompagnez le développement rapide de la société sur le marché français et international de la cyber sécurité en tant que commercial SDR.
Vos principaux objectifs sont la prospection de nouveaux comptes et le développement du portefeuille client existant.
Votre rôle consistera à identifier les entreprises qui peuvent bénéficier de nos services cybersécurité et de créer le lien avec elle. Directement rattaché(e) au Directeur commercial, vous collaborez avec différentes équipes. Utilisant les dernières techniques & outils commerciales, le job est à la fois ambitieux, enrichissant et challengeant !
Principales missions :
Identifier des cibles à fort potentiel et contacter les décisionnaires au sein des entreprises ciblées :
- Identifier les segments à prospecter sur la base de la stratégie commerciale
- Qualifier les leads (identifier les décideurs, chercher les contacts, etc.)
- Prospecter les leads avec une approche de prospection multicanale : mettre en oeuvre des campagnes de prospection sur divers canaux pour générer de l'activité commerciale (LinkedIn, appel téléphonique, e-mails).
- Générer des rendez-vous pour l'équipe technique, avec la possibilité d'assister aux rendez-vous.
- Mener la vente jusqu'au closing (devis, relance, négociation des tarifs, signature)
- Animer le pipeline de prospects chauds (envoi d'informations, contenus, études de cas...)
- Participer et animer des salons pour accroître le pipeline
- Contributions à l'amélioration de la stratégie commerciale et marketing
- Contribuer à alimenter les indicateurs commerciaux pour l'analyse et l'amélioration continue
- Optimisation de la stratégie et des processus d'acquisition de leads
Profil recherché :
Un véritable sales et un chasseur(se) né(e) avec expérience minimale de 2 ans en tant que commercial (SDR, BDR, etc.) dans le secteur IT, avec une expertise avérée en cold calling et en techniques d'outbound (passer un barrage secrétaire n'a aucun secret pour toi)
- Persévérance, patience, et capacité à maintenir la régularité des efforts, même face à des défis.
- Excellentes compétences en communication, capable de s'exprimer clairement et de construire des messages efficaces, adaptés à différents interlocuteurs.
- Aptitude à la persuasion, avec la capacité à présenter et défendre des idées de manière à susciter l'adhésion.
- Écoute active et réceptivité aux feedbacks clients et de l'équipe pour une évolution constante.
Avantages du poste :
- Rejoignez une équipe ambitieuse et sympathique dans laquelle la collaboration et l'apprentissage est au coeur de notre méthode de travail
- Package attractif.
Le profil recherché
Experience : 2 An(s)
Qualification : Agent de maîtrise
Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
- Rennes - 35
- CDI
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