Directeur Développement Commercial H/F Gl Events

Détail du poste

Rattaché(e) au Directeur Général, le/la Directeur Développement commercial contribue à la définition de la politique commerciale la plus adaptée à l'entreprise dans le respect de son organisation et de ses objectifs. Il/elle va fixer les orientations stratégiques et autres axes prioritaires de développement après avoir analysé les tendances et évolutions du marché, notamment auprès de la concurrence, mais aussi en fonction des performances commerciales en interne.

En tant que Responsable Développement Commercial, vous aurez la charge de piloter la veille stratégique, le développement commercial, les relations commerciales, la gestion des affaires et le management d'équipe.

Vos principales responsabilités :

Veille stratégique commerciale
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les innovations technologiques.
- Étudier les données internes : offre, fidélisation client, politique de prix et performance commerciale.
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et entretenir un réseau stratégique.

Développement commercial
- Définir et mettre en oeuvre un plan de développement annuel et des actions commerciales.
- Structurer de nouvelles offres et établir une politique tarifaire adaptée.
- Animer et accompagner les équipes commerciales pour optimiser leur performance.
- Piloter les réponses aux appels d'offres et négocier des accords commerciaux.

Relations commerciales
- Gérer les rendez-vous et qualifier les leads.
- Assurer une présence active auprès des clients et prospects pour détecter les opportunités.
- Conseiller et proposer des solutions sur mesure adaptées aux besoins des clients.

Coordination & Pilotage des affaires
- Suivre et optimiser le plan de charge des équipes.
- Assurer la relation client sur site et garantir le bon déroulement des affaires.

Management d'équipe
- Animer, encadrer et évaluer les équipes commerciales.
- Développer les compétences, fixer des objectifs et suivre les performances individuelles.
- Participer au recrutement et à la montée en compétences des collaborateurs.
- Favoriser un environnement de travail propice à l'innovation et à la prise d'initiative.

Issu(e) d'une formation Bac +5 en Commerce, Marketing, Management ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial, gestion d'équipe et négociation stratégique.

Doté(e) d'une forte capacité d'analyse et d'un esprit de synthèse, vous possédez également un excellent relationnel. Votre sens de la performance, votre leadership et vos compétences en gestion de projet sont des atouts essentiels pour ce poste.

Groupe intégré des métiers de l'événement, le Groupe GL events se développe sur trois grands segments : l'organisation d'événements, la gestion d'espaces événementiels et la production et mise à disposition de services pour les salons, congrès et événements. La multiplicité des métiers exercés, des marchés, des sites géographiques, la forte culture de service dédiée aux clients ont conduit GL events à retenir un mode d'organisation fondé sur des centres de profits à taille humaine, privilégiant l'épanouissement professionnel de chacun, et la proximité de la relation avec les clients. L'autonomie et le sens des responsabilités sont deux valeurs essentielles dans la gestion des ressources humaines. C'est principalement sur ces valeurs que GL events s'appuie pour mener le développement de ses activités (750 millions d'€ en 2021 et 1,2 milliard d'€ de Chiffre d'affaires en 2019) à l'aide de ses 4 700 collaborateurs présent dans plus de 90 pays dans le monde.