Business Developer Industrie & Manufacturing - Atecna H/F Atecna

Détail du poste

Business Developer Industrie / Manufacturing F/H - CDI



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Paris ou Lille

Chez Atecna, nous recherchons actuellement notreBusiness Developer spécialisé.e dans l'industrie et le manufacturingdans le cadre d'une création de poste (CDI)!

ATECNA, agence d'expérience digitale, se compose de communautés d'experts, dont la team commerce.

Nous recrutons aujourd'hui une nouvelle pépite pour faire grandir cette équipe et développer notre présence dans le secteur de l'industrie (clients finaux)et du manufacturing(usines, sous-traitants, équipementiers) !

Pour être épanoui.e chez Atecna, il te faut ces prérequis :
- Tu aimes chasser et surtout convaincre !
- Tu est motivé.e par l'ouverture de nouveaux comptes et la participation à la croissance de ton entreprise
- Tu disposes d'une expérience en ESN ou en agence digitale en tant que commercial, avec une expertise sur des dispositifs en régie et en mode projet.
- Tu connais le secteur industriel et manufacturier : ses enjeux, ses cycles de vente, ses contraintes et opportunités digitales.
- Tuaccompagnestes clients par une écoute active, en leur proposant des solutions adaptées et innovantes.
- Tu es orienté.e solutions et résultats, avec une forte capacité à comprendre et à anticiper les besoins des clients.
- Tu sais t'approprier les offres de ton entreprise(par exemple sur l'IA, la data, l'internationalisation etc)

Et si tu as ces petits plus, c'est encore mieux :
- Une connaissance des outils CRM comme HubSpot.
- Tu es à l'aise avec ledéveloppement de relations stratégiques et la participation aux salons et événements de l'industrie.
- Unsens du service et un goût pour le travail collaboratif.
- Un anglais opérationnel pour interagir avec des clients internationaux.

Développer notre réseau et prospecter activement
- Cibler les acteurs clés du secteur Industrie / Manufacturing
- Identifier et approcher les bons interlocuteurs (DSI, CDO, responsables innovation, directeurs industriels) pour créer des opportunités commerciales.
- Créer et animer un pipeline commercial solide, en générant des leads qualifiés via des actions de prospection multicanal (LinkedIn, appels, emails, networking).
- Construire et entretenir des relations stratégiques à long terme avec les décideurs et responsables digitaux des entreprises industrielles.
- Assurer une veille active sur le marché, comprendre les évolutions du secteur et adapter notre approche commerciale en conséquence

Porter nos avant-ventes et répondre aux appels d'offres
- Participer aux phases d'avant-vente en collaboration avec nos experts techniques.
- Construire, rédigeret structurer des propositions adaptées aux enjeux digitaux du secteur industrielpour maximiser notre taux de conversion.
- Piloter les réponses aux appels d'offres et RFP en collaboration avec nos experts métiers.

Construire la stratégie marketing et commerciale sur ton secteur
- Travailler sur les offres adaptées aux besoins spécifiques du secteur industriel
- Participer à l'amélioration continue de nos méthodes de prospection et d'acquisition client en testant de nouveaux canaux et approches.
- Faire évoluer notre positionnement sur le secteur Industrie / Manufacturing, en capitalisant sur nos références clients et nos succès.

Un environnement stimulant :
- Une équipe commerce spécialisée par secteur d'activité, un véritable moteur de notre croissance
- Un collectif solide et une expertise digitale reconnue.
- Une culture de l'entraide et du partage avec nos experts techniques et métiers.

Un package attractif :
- Rémunération motivante : un salaire fixe attractif et un variable déplafonné
- Participation à l'intéressement de l'entreprise.
- Flexibilité (télétravail partiel, horaires adaptés).
- Avantages traditionnels : prime vacances

Une vie d'agence dynamique :
- Événements d'équipe, afterworks, compétitions sportives (ou culinaires).
- Rituels d'équipe pour échanger et évoluer ensemble.

Un process de recrutement fluide :
- Premier échange avec Charlotte (RH) pour discuter de ton projet.
- Entretien avec Jean-Christophe, notre président fondateur
- Et éventuellement une rencontre avec des responsables d'expertise

Notre opportunité est ouverte à tous, y compris aux personnes en situation de handicap (reconnaissance RQTH).

Rejoins-nous pour transformer le digital dans l'industrie et le manufacturing !

Objectif à 2024 : Continuer à faire grandir ces communautés et les rendre incontournables sur le marché du digital. Nos talents mutualisent leurs connaissances et expériences pour grandir et anticiper les enjeux de demain.