Sales Business Analyst on Trade H/F Bacardi Martini

Détail du poste

YOUR OPPORTUNITY

RESPONSABILITES - AVEC LE CONSOMMATEUR AU CŒUR DE TOUT CE QUE NOUS FAISONS, VOS MISSIONS SERONT :

En qualité de Business Analyst On-Trade, vous serez au coeur de la réalisation et de l'atteinte des objectifs commerciaux de Bacardi-Martini France sur le périmètre On Trade (Clients Nationaux, Régionaux, On Trade Outlets). Vous participerez au pilotage de l'activité de l'entreprise à partir de l'étude de données chiffrées.
Vous élaborerez des analyses pour apporter l'éclairage nécessaire à la compréhension du business mais également émettrez des alertes et des recommandations afin de faciliter la prise de décision. Vous mettrez en place des tableaux de bord permettant une parfaite exécution terrain de la stratégie de l'entreprise : profitabilité, premiumisation, ROI, perfect store, distribution, part de linéaire, mises en avant, part de marché, etc.
Fort d'une grande capacité d'analyse et d'écoute, vous collaborerez avec les différents services (Sales, Commercial Finance, Global Sales Tools & Reporting,Trade Marketing, Marketing) dans le but de réaliser vos objectifs et ceux de la force de vente. A ce titre, vous serez le principal point de contact et de relais entre le siège et terrain mais en particulier les directeurs régionaux, le directeur national des ventes et le responsable des analyses commerciales.
Au sein d'une société dynamique et en constante évolution, vous faites preuve de proactivité et de pédagogie pour mettre en place de nouvelles études et contribuer activement à la conduite du changement.
Vos responsabilités en tant que Business Analyst On-Trade :
- Gestion de Projet / Stratégie Data Sharing & Reporting :
- Collaboration avec nos équipes internes et nos partenaires technologiques dans l'objectif d'accélérer la stratégie On-Trade Datasharing au sein de BMF.
- Active participation au pilotage et à l'exécution de cette feuille de route On-Trade data sharing sur court et moyen termes.
- Point de contact clé pour aligner les besoins business et les contraintes techniques et d'exigence de qualité de la donnée reçue par BMF.
- Développement des outils de reporting On-Trade :
- Responsable de la détermination, construction et maintenance des tableaux de bords permettant l'analyse de la performance de la Force De Vente (FDV) Bacardi-Martini France.
- Automatisation des indicateurs de la performance (financière + excellence commerciale) de la FDV sur Power BI.
- Fiabilisation et optimisation continue des tableaux de bords pour faciliter l'analyse et les recommandations au niveau national, régional et local.
- Pilotage de la Performance & de la Profitabilité du canal On-Trade :
- Réalisation d'analyses approfondies sur la performance et la profitabilité (ou non performance) décelée dans les reportings clés ce sur divers axes : géographiques (national/régional/territoire), portefeuille de marques, route-to-market (périmètre On-Trade sous contrat et hors contrat).
- Recommandations pour l'amélioration de la profitabilité du canal On-Trade via une exécution commerciale optimisée (fréquence de visites, parc et typologie d'établissements à visiter, etc.).
- Analyses spécifiques de la performance sur des périodes clefs (été et fin d'année) et préparation de recommandations post évaluation.
- En charge de la présentation de leur performance aux équipes commerciales lors des réunions nationales et régionales.
- Participation à la détermination des objectifs primés en fonction des priorités du business en collaboration avec le Directeur National On-Trade.
- Suivis réguliers de l'avancement des objectifs primés de la FDV et animation des résultats auprès des directeurs régionaux.
- En charge de la présentation de la performance de la FDV au CoDir selon calendrier interne Bacardi-Martini France.
- Etudes et analyses ad hoc suivant les besoins du business.
- Conduite du Changement :
- Ambassadeur du changement vous participez activement à la mise en place de la stratégie d'adoption et à l'accompagnement continu de la FDV sur l'utilisation des tableaux de bords On-Trade (actuels et futurs) ainsi qu'à la sensibilisation sur les leviers à leur disposition pour influencer la performance de leur canal.

COMPETENCES - COMPETENCES ET EXPERIENCE NECESSAIRES POUR CREER VOTRE HERITAGE
- Formation Bac +4/5 (Ecole de commerce, Université, Ecole d'Ingénieur).
- Gestion de projet & conduite du changement : expérience(s) passée(s) dans des projets de transformation et datasharing est un plus.
- Une expérience réussie de business analyst (3-5 ans), une expérience RGM ou commerciale terrain serait un plus.
- Expérience dans le design et la mise en place de reporting Power BI multi-sources.
- Capacité à développer des analyses complexes et à les restituer avec rigueur et clarté.
- Familiarité avec une base étendue d'outils analytiques maîtrise obligatoire de Power BI.
- Très bonne maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint) indispensable.
- Anglais courant indispensable.
- Familiarité avec l'utilisation de données/panels de marché (Nielsen) et leur analyse est un plus.

QUALITÉS PERSONNELLES - PARTAGEZ LA PASSION ET L'ESPRIT D'ENTREPRENARIAT DE NOTRE FONDATEUR
- Rigueur, capacité d'analyse et de synthèse
- Intuition technique.
- Mentalité de « Value Hunter ».
- Capacité à challenger le statu quo et les équipes commerciales Terrains to Top Management.
- Organisation et autonomie
- Proactivité et force de proposition
- Sens du service et réactivité
- A l'aise avec la pression et la gestion des priorités
- Capacité à comprendre les besoins métiers.

leadership agility

At Bacardi we care deeply about finding brilliant talent who can bring the following personal attributes to help elevate our 3Fs : Fearless, Family, Founder culture to the next level.
- Belonging : You have a strong capacity to create a culture of Belonging', where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become
- Self-Awareness : You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others
- People Agility : You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance
- Results Agility : You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others.
- Mental Agility :You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you're presented with
- Change Agility : You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset : ready to test, stumble, learn and apply from experience

Disclaimer : Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person's identity.