Prescripteur Commercial Fabricant Climatisation Hitachi - Nantes H/F JOHNSON CONTROLS Hitachi

Détail du poste

Ce que vous ferez :
Vous développerez la marque JC Hitachi Air Conditioning en collaborant directement avec des maîtres d'oeuvre, promoteurs et maîtres d'ouvrage. Vous serez responsable de la définition des cibles pour le développement de la prescription et de la centralisation des informations dans le CRM.

Comment vous le ferez :
- Définition des cibles : Collaborer avec le responsable prescription pour identifier les types d'entreprises à viser pour le développement de la prescription.
- Centralisation des informations : Rassembler et segmenter dans le CRM toutes les informations des entreprises à suivre et à prospecter, en établissant des priorités.
- Identification des interlocuteurs : Déterminer dans le CRM les contacts pertinents au sein des entreprises ciblées pour initier la communication.
- Plan d'action annuel : Élaborer un plan d'action annuel dans le CRM pour les entreprises clés, en définissant les moyens nécessaires pour optimiser l'approche commerciale.
- Suivi des meilleures pratiques : Assurer le suivi du processus entreprise en appliquant les meilleures pratiques commerciales et de prescription.
- Préparation d'offres globales : Collaborer avec les clients pour concevoir une offre complète de systèmes de climatisation Hitachi, qu'il s'agisse de détente directe ou d'eau glacée, afin d'améliorer le confort des occupants et d'optimiser les coûts d'exploitation.
- Suivi des affaires prescrites : Surveiller attentivement l'évolution de chaque affaire prescrite et coordonner les actions nécessaires avec la force de vente pour maximiser le taux de transformation.
- Relais commercial : Agir en tant que point de contact pour les commerciaux concernant certaines affaires importantes non prescrites, en adoptant une approche MOE/MOA.
- Développement de montages d'affaires : Enrichir la prescription traditionnelle par la logique de montage d'affaires, impliquant tous les acteurs (MOA, MOE, BE, installateurs) pour proposer une solution clé en main.
- Suivi des installations : Observer l'évolution des dossiers prescrits lors de l'installation avec tous les partenaires concernés.

Ce que nous recherchons :
Vous devez avoir un Bac +2 en génie thermique, avec une expérience significative dans la prescription ou la vente de produits CVC.

Des compétences en prospection, négociation, ainsi qu'une maîtrise des outils CRM sont requises.

Vous devez également être rigoureux, organisé, autonome et avoir un bon relationnel.

Qui nous sommes :

Johnson Controls - HITACHI Air Conditioning est un leader mondial dans le domaine du génie climatique et des systèmes de conditionnement d'air à haute technologie. Avec 24 usines à travers le monde et plus de 14 000 employés, l'entreprise se positionne comme un acteur clé du secteur.

Sa filiale européenne, Hitachi Air Conditioning Europe (HACE), vise une croissance significative, notamment en France, où elle continue de gagner en parts de marché et se classe parmi les leaders du secteur.

Pour soutenir son développement en France, Hitachi Air Conditioning Europe recherche des talents motivés, professionnels et ambitieux pour renforcer son équipe. L'entreprise valorise ses valeurs, son esprit d'équipe et ses ambitions, qui constituent des atouts pour attirer de nouveaux collaborateurs.