Ingénieur Commercial Export H/F L'Industrie recrute

Détail du poste

AX Group conçoit et produit en France des équipements industriels visant l'efficience énergétique globale de notre société. Nous croyons fermement que l'innovation et le pouvoir du collectif constituent les réponses aux défis environnementaux. Au sein de sa Green Factory, 3 activités industrielles coexistent : AX System, avec ses solutions automatisées de brumisation et de nettoyage par haute pression, améliore le rendement des centrales électriques, réduisant ainsi leur empreinte écologique. Nous intervenons dans les centrales thermiques au gaz par exemple, principalement à l'étranger. AX Solar Robot maximise la production électrique photovoltaïque, grâce à ses robots de nettoyages pour panneaux solaires. La dynamique concurrentielle de ce marché en plein essor est forte, ce qui nous poussent à innover pour développer des solutions techniques différenciantes et pérennes. Pégase, grâce à ses solutions de transport et de distribution de carburant, approche l'énergie au plus proche du lieu de consommation. Pégase contribue à lutter contre les émissions de CO² liées à l'usage des carburants fossiles.

Rattaché à la marque PEGASE, votre objectif est de développer le chiffre d'affaires de façon pérenne, tant auprès de nouveaux clients qu'en fidélisant les clients existants.

Vous intervenez pour cela sur les sujets suivants :

Prospection et développement commercial international :

* Création et développement de la base de prospects et clients par approche directe

* Communication avec les clients en phase avant-vente et qualification du besoin

* Organisation et planification des déplacements mensuels

Gestion de l'offre et négociation commerciale :

* Présentation et réalisation de propositions techniques et financières

* Coordination avec les équipes internes pour assurer la faisabilité des projets à l'export

* Suivi commercial jusqu'à obtention de la commande

* Formalisation de la commande dans l'ERP

Gestion et suivi client :

* Mise en place de kick-off

* Mise en place des premiers jalons de facturation ou acomptes

Analyse et veille concurrentielle

Que vous soyez ingénieur de formation (en mécanique, génie des procédés, énergie...) avec un sens aigu du business, ou de formation supérieure commerciale avec une forte appétence pour la technologie et l'innovation, vous souhaitez vous investir pleinement dans une PME agile et en plein développement.

Vous avez une expérience réussie dans le commerce BtoB de 5 ans minimum.

Votre capacité d'écoute vous permet de répondre au plus juste aux besoins de vos clients, en leur apportant une solution technique adaptée.

Compétences attendues :

· Maîtrise des techniques de développement commercial, négociation, closing

· Maîtrise de l'anglais professionnel

· Maîtrise des outils bureautiques, CRM, ERP