Responsable Commercial Régional H/F Ionisos

Détail du poste

Nous recherchons notre futur(e) Responsable commercial régional H/F basé(e) au siège social à Limonest (69) pour diriger nos efforts de vente dans le secteur de la stérilisation.

Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing du groupe, intégré(e) au sein de l'équipe commerciale, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et industrielles également.

Votre principale mission sera de développer de nouveaux marchés et fidéliser votre portefeuille clients sur le marché germanophone.

Vos responsabilités seront les suivantes :
- Développement commercial : élaborer et exécuter des stratégies de vente pour accroître notre part de marché dans la région germanophone, développer notre pénétration chez les clients existants et gagner des marchés chez de nouveaux prospects. Piloter les révisions commerciales annuelles.
- Relation clients : Établir et maintenir des relations solides avec les clients clés, en identifiant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées. Gérer les grilles tarifaires et négocier les contrats.
- Analyse de Marché : Surveiller les tendances du marché et la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
- Reporting : Fournir des rapports réguliers (meetings clients, salons, forums clients) et mensuels sur les performances des ventes et les prévisions. Construire le budget annuel.

Dans le but de mener à bien vos missions, vous serez amené(e) à effectuer des déplacements à hauteur de 30% en moyenne.

Diplômé(e) d'un Bac +5 ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative de 5 ans minimum au sein d'un environnement technique/B2B et international.

Vous avez un niveau d'anglais courant (C1 minimum exigé), la connaissance de l'allemand est un atout.

Vous maîtrisez les techniques de développement commerciales et de négociations ainsi que les contrats cadres commerciaux dans un contexte B2B. Votre connaissance des outils bureautiques (Excel, PowerPoint...) est indispensable.

Votre êtes reconnu(e) pour votre leadership et votre capacité à inspirer dans le but d'atteindre les objectifs business. Vous aimez développer des activités et ouvrir des nouveaux marchés.

Force de proposition, vous avez des capacités d'analyse développées et le goût du challenge afin d'atteindre et dépasser les objectifs de vente.

Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise en fort développement qui valorise les compétences humaines et l'engagement.

Le Groupe Ionisos est spécialisé depuis plus de 60 ans dans la stérilisation, la conservation et la réticulation à travers 4 technologies : Gamma, E-Beam, X-Ray et Oxyde d'Ethylène.

Présent dans 5 pays, le Groupe compte aujourd'hui 12 usines de production dont 7 en France, 2 en Allemagne, 1 en Espagne, 1 en Estonie et 1 en Suisse.

Les équipes de Ionisos traitent au quotidien des dispositifs médicaux, des produits pharmaceutiques, vétérinaires, cosmétiques et bien d'autres. La stérilisation représente plus de 85% du chiffre d'affaires du Groupe, le reste de l'activité correspond à des demandes de réticulation ou d'essais pour différents champs d'applications.

Acteur de la santé, nous accompagnons nos clients au quotidien dans leurs activités et portons une attention particulière à leur satisfaction.

Ionisos s'engage dans une démarche de développement durable favorisant le bien-être de nos collaborateurs et limitant l'impact de nos activités sur l'environnement.