Head Of Sales H/F AViv
Paris - 75 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Immobilier
Les missions du poste
Vos missions seront les suivantes :
Etre responsable des résultats de l'équipe Acquisition :
- Piloter & animer les équipes commerciales : sales, SDR & BDR et les accompagner pour réaliser leursobjectifs (accompagnementdumanager dans son animation du quotidien),
- Monitorer la performance du funnel de conversion à toutes étapes et être source de proposition et d'optimisation,
- Réaliser des forecast sur la base de la performance observée.
Porter la stratégie commerciale en collaboration avec les équipes Sales Performance, Marketing B2B & Go-to-market :
- Définir & revoir la stratégie commerciale pour une performance accrue (gestion de la matière, stratégie de sollicitation, visite vs. telesales etc.),
- Faire évoluer le modèle si nécessaire (SDR/BDR/Sales),
- Accompagner les lancements d'outils (par ex Modjo) pour assurer une bonne adoption des équipes,
- Collaborer avec les responsables de régions (Ile-de-France et Régions) pour une cohérence dans la stratégie commerciale globale.
Etre moteur dans la mise en place de meilleurs process :
- Travailler main dans la main avec les SalesOps sur la définition de process liéau CRM & à la gestion des leads/opportunités,
- Contribuer à une meilleure gestion de notre base prospects et de son enrichissement.
Le profil recherché
- Vous avez une expérience de 5 à 10 ans en management de commerciaux (expérience SaaS B2B idéalement).
- Vous êtes issu.e du profil chasseur : vous avez fait de l'acquisition et savezanimer votreéquipe autour de la quête du résultat et l'émulation commerciale,
- Vous aimez les défis & et les ambitions fortes,
- Vous savez trouver le juste équilibre entre des actions opportunistes et un bon niveau de process pour professionnaliser le pôle acquisition durablement,
- Vous êtes àl'aise avec l'analyse du funnel de conversion et êtes capable de proposer proactivement des pistes d'amélioration, en particulier capacité à influencer la roadmap Go-to-market & B2B marketing,
- Vous connaissezles best practices SaaS SMB,
- Vous savez piloter différents profils au sein de l'équipe : purs chasseurs mais aussi SDR/BDR et de créer une émulation positive et des parcours de carrière motivants,
- Vous êtescapable d'opérer les changements RH nécessaires et d'insuffler une culture de l'excellence commerciale,
- La Connaissance immo et/ou classifieds sont desatouts majeurs pour ce poste.
Bienvenue chez AViv
Le Groupe Aviv est le leader français des sites spécialisés en immobilier, regroupant des marques emblématiques telles que SeLoger, Meilleurs Agents, Logic-Immo, Belles Demeures, et Lux Residence. Notre mission est d'accompagner les professionnels de l'immobilier dans leur développement et de leur offrir les meilleures solutions pour maximiser leur visibilité et générer des opportunités de croissance.
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