Responsable Grands Comptes H/F Vygon
Île-de-France CDISuper recruteur
- 40 000 - 50 000 € / an
- 🏠 Télétravail partiel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Pharmaceutique • Biotechn. • Chimie
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Dans le cadre d'une évolution interne, nous recherchons notre futur(e) Responsable grands comptes F/H. Au sein de notre direction commerciale et rattaché(e) au Directeur Grands Comptes, vous aurez pour missions de :
Fidéliser, prospecter et développer des cibles commerciales au niveau des grands comptes
- Fidélise et développe le portefeuille clients en rencontrant sur le terrain les décideurs Grands Comptes
- Recense et prospecte de nouveaux clients
- Met en place un suivi des prospects (relances, offres ciblées...)
- Il met en oeuvre et conçoit, Déploie la stratégie commerciale et respecte le plan d'action afin d'atteindre les objectifs de son périmètre
Gérer, suivre et déployer les offres commerciales au niveau des grands comptes (compte clés)
- Informe et forme le client sur les caractéristiques et les conditions de bonne utilisation des produits et services adaptés aux besoins
- Négocie des référentiels et des marchés au niveau des comptés stratégiques (prix, volume, condition de vente, et aspect de livraison)
- Développe des partenariats commerciaux durables avec ses clients comptes clés et ses KOL
- Respecte les obligations règlementaires et les expliquer au client si besoin
- Identifie les potentiels et les besoins de chaque comptes clés ou centrales d'achats qu'elles soient publics ou privés en vue de valoriser son portefeuille client
- Remonte des informations terrain (question technique, réclamations, qualité, prix, infos concurrentes...) aux différents acteurs de l'entreprise via les outils mis à disposition
- Analyse les résultats et mettre en place des actions correctives et de développement au niveau des centrales d'achats publics privés
- Élabore le reporting quantitatif et qualitatif de son activité
- En lien avec les services supports (ADV France, Qualité, etc.), propose des solutions concernant les réclamations clients (Ex : rupture, matériovigilance)
- Assure le déploiement des nouvelles offres et services auprès des centrales d'achats
- Conçoit des dossiers de réponse aux appels d'offres d'un compte clés
- Coordonne les acteurs internes et externes (fédérer) dans la conception et la réponse aux Appels d'offre.
Représenter l'entreprise
- Représente l'entreprise auprès du client et à l'occasion de congrès, de salons, etc.
- Présente le groupe Vygon (CA, usines, personnel, filiales, organisation de l'entreprise...)
- Réalise des démonstrations des produits et des équipements
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Un premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe recrutement et/ou RH du site
-
Un entretien opérationnel avec votre futur responsable
-
Une rencontre avec d’autres Managers en fonction du poste
-
Un dernier entretien RH avec éventuellement un test de personnalité à effectuer
-
Une prise de références
Le profil recherché
Bac +2 à Bac +5 commerce, gestion, accès au marché complété d'une expérience 10 ans minimum, idéalement dans le secteur de la santé.
Débutant possible si fort potentiel !
La connaissance du milieu hospitalier est un plus.
Sens de l'écoute : il est essentiel de savoir comprendre les attentes et préoccupations exprimées par les clients, afin de pouvoir proposer des solutions adaptées
Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre esprit d'analyse et capacité à convaincre.
Résistance au stress
Capacité d'adaptation : enfin, dans un environnement dynamique en perpétuelle évolution, vous faite preuve de flexibilité et d'ouverture d'esprit
Vous ne connaissez pas notre univers et secteur des dispositifs médicaux ? Ce n'est pas un frein : VYGON vous accompagne grâce à un réel parcours d'intégration et à son école de formation interne... Alors rejoignez-nous !
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous intégrez un Groupe indépendant, familial ET international tout en travaillant dans des équipes à taille humaine !
Nous sommes situés à seulement 20 minutes de gare du Nord (une navette est à disposition des collaborateurs Ligne H Gare Ecouen/Ezanville - site Vygon).
Rémunération : fixe selon profil et expérience
Accord de télétravail ouvrant droit à 2 jours / semaine après une période d'intégration
Plan épargne retraite
Mutuelle attractive
RTT et Compte Epargne Temps
Accord d'intéressement
Restaurant d'entreprise
CSE vous donnant l'accès à plusieurs avantages (chèques vacances, etc), places en crèche, et autres
Un programme d'Onboarding pour vous accompagner lors de votre intégration
Des formations à votre disposition pour vous continuer à vous développer
Des événements entreprise autour d'un cadre verdoyant
Raisons de nous rejoindre
-
Mutuelle et Prévoyance
-
Prime d’intéressement
-
Compte Epargne Temps
-
Avantages CSE (chèque vacances, rentrée scolaire, noël…)
-
Un restaurant d'entreprise
-
Des formations à votre disposition pour vous développer en continu
-
Possibilité de Télétravail jusqu'à 2 jours / semaine selon votre poste
Bienvenue chez Vygon
Rejoignez Vygon et contribuez à une mission qui a du sens : Value Life.
Nous imaginons et produisons des dispositifs médicaux en maîtrisant chaque maillon de la chaîne de valeur, de la conception à la distribution, s'appuyant sur 26 filiales, 11 sites de production dont 8 en Europe.
Entrer chez Vygon, c'est rejoindre un groupe international mais aussi une entreprise familiale et indépendante. Grâce à nos 2619 collaborateurs dans le monde, Vygon fournit près de 210 millions de dispositifs médicaux chaque année.
Chez Vygon, l'intégrité, l'engagement, l'ouverture d'esprit, la recherche d'amélioration et le respect de chacun sont ainsi au coeur de toutes nos actions.
Nous nous engageons à promouvoir un lieu de travail diversifié et inclusif et notre processus de recrutement est conçu pour garantir l'égalité des chances pour tous les candidats.
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
- Un salaire sur la majorité de nos offres
- Notre process de recrutement
- Notre politique de télétravail
Infos complémentaires
40-50 K€
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