Account Executive - n H/F Combo

Détail du poste

En tant qu'Account Executive, tu seras chargé de prospecter et développer ton pipe de potentiels clients. Tu seras également responsable de l'intégralité du cycle de vente jusqu'à sa finalisation.

Tes prochaines missions :
- Gérer des prospects de la qualification jusqu'au closing (inbound leads)
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de BDR / Key Account afin d'identifier des opportunités business et de développer ton pipe.
- Faire preuve d'écoute active afin de comprendre les problématiques des potentiels clients et les reformuler
- Mettre en avant la proposition de valeur de Combo en l'adaptant aux besoin du prospect lors de la présentation de la solution
- Etre proactif dans la prospection de lead afin de conserver un pipe régulier et important pour atteindre tes objectifs et ceux de l'équipe.

Cette liste peut être amenée à évoluer. Tu intégreras une équipe avec un esprit collectif fort, de l'ambition et qui aime résoudre les problèmes de ses clients.

Tu seras le match parfait si :
- Tu as minimum 2 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B (idéalement FoodTech, HRTech ou RetailTech)
- Tu es pro-actif(ve), avec un tempérament de chasseur et un goût du challenge
- Tu es de nature rigoureuse et organisée
- Tu es un.e véritable team-player
- Tu as une excellente communication écrite et orale
- Tu maîtrise des outils commerciaux (Salesforce) & des techniques de vente

Notre process de recrutement :
- Screening RH avec Thomas, notre Talent Acquisition Manager (30')
- Management Fit avec Nelly, Head of Sales (60')
- Skill Test (60')
- Culture fit