Sales Development Representative - n H/F Combo

Détail du poste

Tes prochaines missions

1 Qualifier les leads entrants

- Contacter rapidement les leads (appels, emails, LinkedIn...)
- Valider leur besoin, leur budget, leur niveau de maturité
- S'assurer qu'ils correspondent à l'ICP (Ideal Customer Profile)
- Remplir les infos clés dans le CRM

2 Prendre et envoyer des rendez-vous de démo aux AEs
- Positionner le rendez-vous dans l'agenda de l'AE
- Briefer l'AE sur le contexte et les attentes du prospect
- Assurer un suivi pour éviter les no-shows

Objectif final : Maximiser le taux de conversion en générant des rendez-vous de qualité pour les AEs afin d'optimiser leur closing.

Tu seras le match parfait si :
- Excellentes compétences en communication (orale et écrite)
- Sens de l'écoute et empathie pour comprendre les besoins des prospects
- Capacité d'analyse pour qualifier les leads efficacement
- Organisation et rigueur pour bien gérer son pipeline de prospects
- Résilience et persévérance face aux objections
- Appétence pour les outils CRM et automatisation (Salesforce, Saleloft)
- Esprit d'équipe pour travailler en synergie avec les AEs et les équipes marketing

Notre process de recrutement :
- Screening RH avec Thomas, Talent Acquisition Manager (30')
- Management Fit avec Nelly (Head of Acquisition) et Simon (Team Lead Outbound) (60')
- Skill Test
- Cultural Fit