Complétez votre profil pour recevoir des offres adaptées.

Mon espace

Mes CV vus

Mes candidatures

Mes alertes

Mon profil

Déconnexion

Téléchargez l'app et postulez dans les premiers !

Accès recruteur
- Diffuser ma première offre
- Déjà client
Télécharger l’app

Emploi
- Offres d’emploi
- Missions d'intérim
- Offres de stage
- Offres en alternance
- Entreprises qui recrutent
- Créer mon alerte
- Déposer mon CV
- Salaire brut net
Formation
Emploi
Emploi
Mon compte
- Se connecter Mon compte
- S'inscrire
- Mon espace
- Mes CV vus
- Mes candidatures
- Mes alertes
- Mon profil
- Déconnexion

Responsable Comptes Cles - Secteur Grand Nord H/F Dehon Service

Vincennes - 94

CDI

Résumé de l'offre

Bac +2
Bac +3, Bac +4
Bac +5
Service public des collectivités territoriales
Exp. 1 à 7 ans

Les missions du poste

L'ENTREPRISE

Depuis 1874, le Groupe DEHON, société familiale, est le spécialiste des fluides frigorigènes pour les métiers du froid et de la climatisation. Fort de ce développement, le groupe s'est diversifié, se positionnant en leader du marché des produits chimiques de spécialités.

Composé de plus de 700 salariés en Europe, en Asie et en Amérique du Sud, il distribue ses produits dans le monde entier. Il dispose de sites d'exploitation pour 7 sites en France regroupant plus de 300 personnes.

DEHONS Services S.A.S. est la filiale française de CLIMALIFE spécialiste européen des fluides frigorigènes pour les métiers du froid et de la climatisation, mais également grand acteur de la Chimie Fine pour les gammes de solvants et gaz destinés à la formulation des aérosols les plus variés et à l'expansion des mousses.

LA RESPONSABILITE / FINALITE

Le (la) candidat(e) expérimenté(e) sera amené(e) à prendre en charge un portefeuille clients Comptes Clefs sur la
région Grand Nord / 19 départements : 02, 08, 10, 21, 25, 51, 52, 54, 55, 57, 59, 60, 62,,67, 68, 70, 80, 88, 90.

Il (elle) sera responsable de son secteur (CA 5 M€ pour 350 comptes) et devra le développer le secteur en binôme avec le (la) commercial(e) sédentaire par des visites régulières et fréquentes des clients actifs et prospects (environ 450 / an) dans le respect des objectifs et de la stratégie commerciale.

LES ACTIVITES PRINCIPALES

- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale auprès des clients et prospects pour l'ensemble des lignes de produits afin de développer les parts de marché.
- Négocier les conditions commerciales dans le cadre préétabli et établir les grilles tarifaires.
- Développer les ventes de l'ensemble des gammes Climalife par la prospection téléphonique auprès des clients existants et prospects à travers une offre enrichi.
- Savoir identifier un besoin client et être force de proposition.
- Monter en compétence sur l'ensemble de l'offre afin de vous positionner en expert auprès de vos interlocuteurs.
- Remonter les informations concurrentielles.
- Communiquer au responsable les analyses de résultat.
- Mettre à jour du portefeuille clients / Prospects dans la base Climalife (AS400). Assurer la revue de contrat client et financière. Demander des mises à jour des conditions commerciales et tarifaires.
- Procéder à la saisie de l'offre et en assurer le suivi.
- Participer à la résolution des litiges client et des retards de paiements client.
- Participer à l'établissement du budget et des prévisions de ventes.
- Contribuer aux remontées du terrain sur les offres, satisfaction clients via CRM rédiger des rapports d'actions commerciales.

LES COMPETENCES REQUISES

- Autonomie
- Négociation / Argumentation
- Expression orale
- Dynamisme
- Volonté / motivation
- Curiosité
- Organisation
- Force de propositions / Prise d'initiatives

QUALIFICATION REQUISE

- Bac +3 (Vente et/ou Froid et Climatisation)
- Maîtrise des outils informatiques (Suite Office, AS 400, Salesforce, Qlickview, internet)
- Première pratique commerciale de 5 à 10 ans dans un environnement technique et/ou industriel
- Une connaissance du secteur de la climatisation et/ou réfrigération est un plus

L'ENVIRONNEMENT

- 19 départements :
- Fréquents déplacements (4 jours / semaine en clientèle)

Le profil recherché

Experience : 5 An(s)

Compétences : Animer, coordonner une équipe, Former les nouveaux employés aux techniques de vente, Développer un portefeuille clients et prospects, Élaborer, suivre et piloter un budget, Élaborer une stratégie commerciale

Qualification : Agent de maîtrise

Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de produits chimiques

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de curiosité : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des événements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.

Bienvenue chez Dehon Service

DEHON SERVICE est une filiale qui au travers de la marque CLIMALIFE, commercialise des produits et services destinés aux professionnels de la réfrigération, de la climatisation, du chauffage et des énergies renouvelables.

Responsable Comptes Cles - Secteur Grand Nord H/F

Dehon Service

Vincennes - 94
CDI

Publiée le 20/03/2025 - Réf : 188FSRL

Créez une alerte

Pour être informé rapidement des nouvelles offres, merci de préciser les critères :

Métier

Localité

Type de contrat

CDI

CDD

Intérim

Stage

Alternance

Indépendant

Franchise

Associé

En cliquant sur "Créer mon alerte", vous acceptez les CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site hellowork.com.