Directeur Commercial TP Nord-Idf H/F Alkern

Détail du poste

Dans le cadre d'un remplacement, ALKERN recrute un Directeur commercial TP pour les régions Hauts-de-France et Île-de-France.

Votre mission consiste à mettre en oeuvre et superviser la stratégie commerciale afin d'accroître les parts de marché sur ces territoires. Vous aurez en charge le développement du chiffre d'affaires des produits en béton pour trois activités principales : voirie, assainissement et aménagement urbain.

En étroite collaboration avec la logistique, vous encadrerez l'ADV et dirigerez une équipe composée de quatre commerciaux et d'un prescripteur. Votre rôle implique une interaction avec les négoces et les entreprises en direct. Vous travaillerez également avec la R&D pour vous différencier de la concurrence en assurant le déploiement de produits innovants sur une quinzaine de départements.

Vous aurez notamment pour missions :

La gestion et le développement des clients grands comptes

L'identification de nouvelles cibles commerciales et l'élaboration des orientations stratégiques pour accroître le CA

Le pilotage et la mise en oeuvre de la politique commerciale

Le suivi des résultats de l'équipe et la gestion du recouvrement

Le reporting auprès de la direction générale

Localisation : Poste basé dans les Hauts-de-France au siège de Harnes (62)

Déplacements réguliers en Hauts-de-France et Île-de-France

Diplômé(e) d'une formation supérieure, idéalement ingénieur avec un complément en commerce, vous justifiez d'une expérience solide en négociation et en partenariat avec de grandes enseignes du négoce ou des entreprises du secteur (aménageurs, bureaux d'études VRD, urbanistes, architectes urbains...).

Vous interagirez avec des interlocuteurs variés (décideurs, responsables BE, directeurs des achats, chefs de marché...) et serez reconnu(e) pour vos qualités de tacticien, de négociateur et votre respect des engagements. Une expérience dans le secteur de la construction ou des travaux publics est essentielle.

Le poste requiert une forte appétence pour le commerce et le développement d'affaires ainsi qu'une expérience dans le management à distance d'équipes.

Nous recherchons un(e) candidat(e) capable de s'imposer avec diplomatie, ayant un sens aigu de la prise de décision et de la négociation. La capacité à fédérer, une autonomie affirmée, un esprit d'équipe et un engagement sans faille seront des atouts majeurs pour réussir dans cette fonction.

Au fil du développement, vous serez amené(e) à renforcer votre équipe.

Depuis 50 ans le groupe ALKERN est un des leaders français de la préfabrication d'éléments en béton permettant des modes constructifs peu carbonés pour le bâtiment, offrant des solutions d'aménagement durable des villes, ayant la capacité d'infiltrer les eaux de surface et proposant des produits d'embellissement des espaces extérieurs (jardins, piscines, voirie).

Avec un chiffre d'affaires de plus de 250 millions d'Euros en 2023, ALKERN est un acteur majeur dans le domaine de la fabrication de produits préfabriqués en béton, un métier qui repose sur une expertise technique pointue, un sens de l'innovation et une maîtrise des processus industriels.