Business Developer - Account Executive H/F Steeple
Lyon - 69 CDISuper recruteur
- 50 000 - 60 000 € / an
- 🏠 Télétravail complet
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
L'entreprise
Steeple est une scale-up en croissance ayant pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de communication interne Phygital.
Notre mission est de fidéliser les collaborateurs, les engager autour d'une culture d'entreprise et dynamiser la marque employeur grâce à l'amélioration de la communication interne en permettant le partage intelligent d'informations, sans discriminer les salariés les moins connectés.
Si ta curiosité est piquée au vif, tu trouveras plus d'informations sur la culture Steeple sur notre Culture Book, ou dans le documentaire Steeple Inside !
Le service sales
La mission du service Sales est de transformer les prospects en clients en démontrant la valeur ajoutée de notre solution pour optimiser la communication interne des entreprises. Il existe une collaboration étroite avec l'équipe avant-vente afin de qualifier les leads et organiser des présentations personnalisées, en présentiel ou à distance.
Ce service est divisé en 3 parties :
- Le small and middle market : Entreprises jusqu'à 500 collaborateurs
- Les grands comptes : Entreprises de + de 500 collaborateurs
- Les comptes clés : Réseaux et groupement d'entreprises, filiales et franchisées
En rejoignant Steeple, tu travailleras aux côtés d'une équipe managée par Bastien, le manager du service comptes clés.
Des KAM en chargent de l'entièreté du cycle de vente et répartis par secteurs d'activités (BTP, grande distribution, industries...) avec 3 missions principales :
1 - Prospection des différentes cibles
2 - Démonstrations de la solution et closing
3 - Accompagnements des clients existants
Le poste
En pleine croissance, nous partons à la conquête de la France et de l'international !
Ainsi, dans cette grande aventure, nous recherchons celui ou celle qui permettra à Steeple de convertir le plus de comptes clés possible à la communication interne aux côtés de notre super équipe.
À ce titre, tu auras pour missions de :
- Mettre en place une stratégie de prospection, à la fois auprès des personas clés du siège (DRH, Dir. Com, Dirigeant, DSI), mais aussi auprès des filiales ou franchises influentes chez nos clients
- Générer de l'ARR chez nos clients comptes clés grâce à l'upselling et au cross selling.
- Remonter efficacement les demandes clients pour adapter la stratégie produit aux entreprises faisant partie de nos comptes clés
- Réaliser un mapping approfondi sur ton portefeuille
- Assurer le reporting et le suivi des KPI's
Le poste est basé à Lyon, en CDI, en Full-Remote et à pourvoir immédiatement.
Le profil recherché
Une expérience de 3-5 ans en tant que commercial est attendue.
Pour accomplir toutes ces missions :
Hardskills
- Tu possèdes de solides compétences en techniques de vente et de négociation
- Tu es à l'aise dans l'utilisation quotidienne des CRM (Hubspot)
- Le sens du Service Client fait partie de tes atouts
- Steeple s'internationalise, vous savez à minima comprendre une présentation en anglais
Softskills
- Tu sais faire preuve d'agilité et d'adaptabilité face aux changements
- Tu possèdes le goût du challenge dans un univers ambitieux
- Tu bénéficies d'une bonne capacité d'analyse
- Une réelle passion pour les challenges techniques !
- Tu es aligné·e·s avec nos 5 valeurs, à savoir l'Humilité, l'Honnêteté, la Curiosité, l'Ambition et la Passion
Et surtout, être de bonne humeur à l'idée de retrouver ses collègues. Parce que chez Steeple, il y a le travail, mais il y a surtout la vie au travail.
Le processus de recrutement
Chez Steeple, nous voulons un process de recrutement simple et transparent (comme notre solution)
- Étape 1 : Premier échange téléphonique ou en visio avec Fabien, chargé de recrutement
- Étape 2 : Entretien avec Bastien, manager du service grands comptes
- Étape 3 : Mise en situation
- Étape 4 : Entretien avec Jean-Baptiste, notre fondateur
La vie au travail
Ce qui fait la force de Steeple :
- Nous fonctionnons sans levée de fonds, nous sommes auto-financés et maître de notre destin
- Contribuer à cette aventure ambitieuse et passionnante en France comme à l'international
- Travailler en scale-up, c'est l'assurance de ne jamais s'ennuyer et de pouvoir innover
- Flex office, hybride working et horaires flexibles
- Une excellente mutuelle : Benefiz
- Une carte restaurant
- Un super CSE
- Une équipe d'Office manager dédiée au bien-être au travail (Clubs Steeple, Steeple break, moments de convivialité...)
Curieux(se) de savoir ce qui nous anime au quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple en 2024, et découvre comment nous avons tout bousculé, tout réinventé. C'est par ici
Si tu as hâte de rejoindre l'aventure Steeple, partage-nous ta candidature et tes motivations à nous rejoindre !
Nous étudierons attentivement toutes les candidatures
À très vite Fabien !
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Premier échange téléphonique ou en visio avec le chargé de recrutement
-
Entretien avec le manageur et le chargé de recrutement
-
Mise en situation
-
Entretien avec Jean-Baptiste notre fondateur
Raisons de nous rejoindre
-
Une grille de rémunération performante, transparente et agile
-
Equilibre vie pro / vie perso et charge / rythme de travail
-
Ambiance et vie au travail
-
Challenge, missions, ambition et développement de Steeple
-
Valeurs de l’entreprise et sens au travail
Bienvenue chez Steeple
Steeple a pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de communication interne Phygital.
Notre mission est de fidéliser les collaborateurs, les fédérer autour d'une culture d'entreprise et dynamiser la marque employeur grâce à l'amélioration de la communication interne en permettant le partage intelligent d'informations, sans discriminer les salariés les moins connectés.
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
- Un salaire sur la majorité de nos offres
- Notre process de recrutement
- Notre politique de télétravail
- Notre réponse aux candidats dans les 7 jours
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