Ingénieur Commercial Services B2b Plateforme Cloud H/F Kerlink
Thorigné-Fouillard - 35 CDISuper recruteur
- 50 000 - 70 000 € / an
- 🏠 Télétravail occasionnel
- Bac +5
- Industrie high-tech • Telecom
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
En tant qu'Ingénieur Commercial Services B2B Plateforme Cloud, vos missions seront les suivantes :
- Développer des opportunités d'up-selling et de cross-selling sur notre portefeuille client d'infrastructures IoT & LoRaWAN, afin de promouvoir nos services : maintenance program, remote SaaS Cockpit, et Network operation.
- Identifier, prospecter et référencer de nouveaux clients pour accroître notre part de marché dans le domaine des services.
- Garantir le renouvellement des souscriptions aux services clients.
- Définir la stratégie de vente des services et coordonner leur commercialisation avec l'appui de l'équipe commerciale.
- Animer des sessions de démonstration de notre plateforme de maintenance SaaS, en collaboration avec une équipe d'ingénieurs, auprès de nos clients, à distance ou sur site (France et international, déplacements à prévoir).
- Négocier et finaliser la vente de services cloud et d'opérations réseau à forte valeur ajoutée.
- Proposer des améliorations pour optimiser la démarche services de l'entreprise.
- Assurer un reporting détaillé et fiable à la direction commerciale via notre CRM (Hubspot), afin de garantir un suivi précis des offres et des projets clients.
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Un entretien téléphonique avec l'équipe en charge du recrutement
-
Un entretien physique ou Teams avec le N+1
-
Un entretien physique dans nos locaux avec un membre de la Direction DRH et N+2
Le profil recherché
Titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5, de préférence issu d'une Grande École en commerce (ou équivalent), vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en tant que Sales/Account Manager ou Executive dans la vente de services.
Vous avez un fort intérêt pour les secteurs High Tech, IoT, Télécom et une bonne connaissance des services SaaS.
Votre état d'esprit se caractérise par une capacité à proposer des solutions, à réfléchir de manière stratégique et à prendre des initiatives, sans craindre de sortir de votre zone de confort.
Vous êtes un véritable chasseur d'opportunités et recherchez un poste stimulant pour développer et accélérer votre carrière dans un environnement en forte croissance.
Vous maîtrisez bien l'univers de l'entreprise, savez identifier les acteurs clés, développer des relations commerciales solides et négocier efficacement.
Le travail en équipe vous motive, et vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre autonomie et votre proactivité.
Vous avez une excellente aisance relationnelle et savez convaincre vos interlocuteurs.
Attiré(e) par un environnement multiculturel et agile, vous êtes à l'aise en anglais.
Vous maîtrisez parfaitement le français à l'oral comme à l'écrit, et avez une bonne maîtrise du CRM Hubspot.
Raisons de nous rejoindre
-
Télétravail partiel possible
-
Horaires individualisés
-
Onboarding et parcours d’intégration sur mesure
-
Prime de vacances
-
Compte Epargne Temps
-
RTT
-
Company meeting 2 fois par an
-
CSE
-
Café gratuit à partager avec vos collègues
-
Petit déjeuner hebdomadaire
Bienvenue chez Kerlink
Kerlink est un fournisseur mondial de solutions de connectivité pour la conception, le déploiement et l'exploitation de réseaux publics et privés de l'Internet des objets (IoT). Son large portefeuille de solutions s'appuie sur des équipements réseaux et des logiciels de gestion de qualité industrielle, tous soutenus par des services à valeur ajoutée, et s'appuyant sur de solides capacités de R&D.
L'engagement du Groupe pour la réussite de ses clients comprend une solution Plug and Play qui garantit l'association des gateways avec les serveurs de réseaux LoRa (LNS) de fournisseurs tiers. Kerlink se spécialise dans le déploiement d'une connectivité IoT évolutive dans trois domaines majeurs : Smart City & Quality of Life, Smart Building & Industry et Smart Agriculture & Environment.
Plus de 250 000 installations ont été déployées chez plus de 550 clients dans 75 pays. Basé en France, avec des filiales aux États-Unis, à Singapour, en Inde et au Japon, le Groupe Kerlink est cofondateur et membre du conseil d'administration de la LoRa Alliance® et de l'uCIFI Alliance.
Pour plus d'informations, visitez www.kerlink.fr ou suivez-nous sur nos réseaux sociaux X, LinkedIn : Kerlink et YouTube : Kerlink.
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
- Un salaire sur la majorité de nos offres
- Notre process de recrutement
- L'évolution de votre candidature
- Notre politique de télétravail
Infos complémentaires
Vous rejoindrez un Groupe qui place les valeurs humaines, le bien-être des collaborateurs et l'esprit d'équipe au coeur de ses priorités.
Ici, l'entraide n'est pas un simple mot, mais une véritable pratique. La cohésion d'équipe sera un atout majeur pour accomplir vos missions avec succès.
Vous rejoindrez une équipe commerciale jeune, dynamique et conviviale, sur laquelle vous pourrez compter pour vous soutenir et vous épauler.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
- Package de rémunération attractif (fixe + variable)
- Fourchette de rémunération annuelle FIXE entre 50 et 70 K€
- Prise en charge de la mutuelle à 100 % par l'entreprise
- Compte épargne-temps
- Poste à pourvoir immédiatement
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