Business Development Manager France - Seb Professional Culinary - BU Hotel H/F Groupe SEB
Paris - 75 CDISuper recruteur
- 50 000 - 55 000 € / an
- 🏠 Télétravail occasionnel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Ce que nous allons accomplir ensemble :
Rattaché.e au Directeur Commercial International WMF Hôtel (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l'hôtellerie, de la restaurationcommerciale et collective.
- Établir unplan d'action Grands Comptes en prenant en compte les atouts de la société et les besoins des clients
- Définir lastratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients et mettez en oeuvre les actions à destination de vos comptes.
- Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement (70% de prospection sur de nouveaux comptes stratégiques)
- Elaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs.
- Répondre aux appels d'offres des principaux clients et clients Grands Comptes. Savoir construire les soutenances en totale autonomie.
- Être garant du déploiement des accords-cadresen direct et/ou partenaires.
- Etablir un reporting régulier du portefeuille en interne et aux clients
- Faire des analyses marché et veille concurrentielle
- Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce...)
Disponibilité pour voyager en France fréquemment (20 semaines/an), et occasionnellement dans d'autres pays européens.
Apportez vos compétences :
De formation commerciale Bac +5 minimum, une première expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire est exigée ainsi qu'une expérience préalable dans l'industrie HORECA (avec idéalement 2 ans d'expérience sur de la négociation de grands comptes)
- Vous maitrisez les négociations de grands comptes et savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité.
- Vous travaillez en forte autonomie.
- Vous avez une appétence pour les produits techniques et savez anticiper les besoins clients.
- Vous avez une excellente expression orale, une bonne capacité d'écoute et d'analyse clients.
- Dynamique et rigoureux, vous gérez parfaitement les priorités et respectez des délais.
- Véritable business partner sur le terrain, vous avez une bonne résistance au stress et vous savez identifier tous les acteurs et les enjeux d'une négociation.
- Votre anglais est professionnel (ligne managériale avec échanges en langue anglaise).
Rencontrons-nous :
·Premier échange avec l'équipe Recrutement et le Manager Sales International
·Rencontre avec le Président Global BU Hôtel
Intégrez un Groupe Français International animé par :
·Des valeurs : volonté d'entreprendre, passion pour l'innovation, professionnalisme, esprit de Groupe et respect de la personne avec des engagements citoyens et d'innovations durables concrets
·Un accompagnement de ses collaborateurs : 1 poste sur 2 est pourvu en interne !
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
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Postulez sur notre site carrière : une confirmation vous sera envoyée par e-mail sous 24H
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Si votre candidature est sélectionnée par le Recruteur, vous aurez un échange téléphonique
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Un entretien vidéo ou physique sera organisé -Vous rencontrerez le Recruteur et le Manager
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Un 2ème entretien pourra être réalisé avec notamment le RRH
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Dans tous les cas un retour personnalisé vous sera fait
Raisons de nous rejoindre
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Aménagement des locaux, Parking gratuit à proximité
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13ème mois, Bonne mutuelle, Intéressement ou participation
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Flexibilité des horaires, RTT
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Organisation de conférence & workshops
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Proche transport en commun
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Locaux modernes
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Equipements techniques
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Espaces calmes
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Café offert
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Activités sportives
Bienvenue chez Groupe SEB
- Job Type : CDI Temps plein
- City : PARIS
- Rémunération : 50000€ - 55000€- Working place (LinkedIn) : #Hybrid
Proche de vous partout dans le Monde
Le Groupe SEB est la référence mondiale du petit équipement domestique et du café professionnel grâce à son portefeuille de 35 marques emblématiques telles que Tefal, Seb, Rowenta, Moulinex, Calor, Lagostina, Krups, All Clad, WMF, Emsa et Supor. Présent dans 150 pays, nous produisons dans plus de 40 sites industriels et vendons 11 produits à chaque seconde.
Nous croyons à la richesse de la diversité et aspirons à créer un environnement de travail toujours plus inclusif et stimulant où nos plus de 30 000 employés(es) peuvent se développer et donner le meilleur d'eux-mêmes.
SEB Professional Culinary, entité professionnelle du Groupe SEB, en pleine expansion sur le marché français est spécialiste de l'Art de la Table, de la Cuisson, de la Préparation Culinaire et Articles Culinaires regroupant les marques WMF, HEPP, KRAMPOUZ, CHARVET, ALL CLAD, PACO JET en France à destination des professionnels de l'hôtellerie, restauration, collectivités et bureaux.
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
- Un salaire sur la majorité de nos offres
- Notre process de recrutement
- Notre politique de télétravail
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