Business Developer H/F Eurofins

Détail du poste

Description de l'entreprise

Avec un chiffre d'affaires annuel de 6,5 milliards d'Euros en 2023, 62 000 employés répartis dans 900 laboratoires de 62 pays, Eurofins Scientific est l'un des leaders mondiaux dans le domaine des services analytiques et de l'expertise auprès des entreprises privées et des organismes publics des secteurs de la Pharmacie, de l'Alimentation, de l'Environnement et du Médical. Le Groupe estime également être également un des acteurs indépendants les plus importants sur le marché des services d'analyse de laboratoire dans plusieurs domaines. En outre, Eurofins est un des acteurs clefs émergents dans le domaine du test et de la certification de produits.

Nos services de tests et de certification s'étendent à travers un réseau mondial couvrant un large panel de services sur l'ensemble des domaines suivants : sécurité électrique, environnement, compatibilité électromagnétique, connectivité, logiciel, cybersécurité, biocompatibilité, cliniques, stérilisation, biologiques, physico-chimiques, packaging, matériaux... Eurofins dispose actuellement de plusieurs organismes notifiés et de certification.

Pour soutenir l'ambitieux plan de croissance dans la certification de dispositifs médicaux, Eurofins E&E France recrute un(e) Business Developer.

Rejoignez des équipes dynamiques et un laboratoire en pleine expansion !

Description du poste
- Ciblage, qualification et conquête de nouveaux clients dans le secteur des dispositifs médicaux
- Mener des démarches prospectives pour la conquête de nouveaux clients ciblés : grâce à une forte connaissance de nos activités et des services Eurofins E&E, vous élaborerez les offres répondant aux besoins des prospects ;
- Créer un réel partenariat avec vos interlocuteurs en assurant un conseil pointu et un support technique de grande qualité ;
- Assurer la promotion de l'offre liée à la certification des dispositifs médicaux à la clientèle existante
- Fidéliser les courants d'affaires existants par un suivi commercial personnalisé et de qualité
- Être force de proposition pour assurer le développement soutenu et durable des ventes
- Organiser et gérer un programme régulier de rendez-vous de prospection pour générer de nouvelles opportunités de commandes.
- Préparer les réponses aux demandes de devis et assurer le suivi jusqu'à la commande.
- Mettre à jour le CRM afin d'enregistrer toutes les informations collectées pendant les rendez-vous.
- Travailler en étroite collaboration avec les responsables techniques pour s'assurer que les réponses apportées aux demandes d'information, les devis et les contrats répondent à un standard de qualité élevé, et que le suivi réalisé va permettre de maximiser les opportunités de gagner de nouvelles affaires.
- Mettre en place une interface efficace et constructive avec les différentes unités opérationnelles
- Participer à l'élaboration et mise en place de la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Etablir un plan d'action commercial adapté aux entreprises ciblées.
- Participer aux événements professionnels.
- Contribuer à la veille du marché des dispositifs médicaux (veille concurrentielle, clients, filières...)

Qualifications

Votre formation :
- De Formation Bac +3/5 en commerce (type Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieur ou IAE), vous disposez d'une expérience significative (de 5 à 10 ans) sur le même type de poste dans le développement des ventes ou la gestion de projets dans le domaine des dispositifs médicaux,
- Vous maîtrisez l'anglais à l'oral comme à l'écrit.

Vos aptitudes et qualités personnelles :
- Autonome, curieux(se) et ouvert(e) d'esprit, vous êtes d'un naturel pro-actif(ve) avec un niveau d'énergie élevé.
- Vous avez une excellente présentation, une grande disponibilité pour rencontrer les clients et des capacités à travailler avec des horaires fluctuants.
- Votre grande aisance relationnelle vous permet d'interagir avec différents interlocuteurs en interne avec les équipes techniques et en externe avec des décisionnaires.
- Vous disposez d'une capacité à travailler sous pression pour faire face aux situations changeantes, avec la volonté constante de satisfaire le client.
- Pour réussir dans cette fonction, vous devez également aimer le contact client, avoir une excellente communication, des aptitudes pour la négociation et la vente et une forte culture du résultat et du défi.
- Votre esprit de conquête, votre autonomie, votre dynamisme et votre culture du résultat seront des atouts majeurs pour votre réussite dans cette fonction. Vous êtes rompu à la négociation commerciale, vous avez des aptitudes confirmées à la vente et une forte motivation pour le développement commercial.

Informations supplémentaires
- Poste à pourvoir en CDI dès que possible
- Salaire : Selon profil et expérience
- Un véhicule de fonction
- Une mutuelle d'entreprise
- Statut : Cadre forfait jours
- Localisation : Rattachement géographique : Aix-en-Provence ou Région Parisienne + Télétravail