Responsable Ventes Europe - Marchés Home Care & Industrie - CDI H/F Arkema

Détail du poste

Détails de la Mission

Au sein de la Business Unit Tensioactifs de Spécialité, nous recrutons un Responsable des ventes Europe - Marchés Home Care & Industrie (HCI) H/F. Poste en CDI basé à Colombes.

L'activité HCI opère à l'échelle mondiale et contribue aux marchés de la détergence, des lubrifiants, des additifs plastiques, du traitement de l'eau... avec une large gamme de tensioactifs de spécialité.

Rattaché(e) au Directeur commercial Home Care, Industrie & Résines, vous gérez un portefeuille clients de 15M€/an environ et vous êtes en charge de Grands Comptes basés en Europe, des ventes sur la zone Royaume-Uni, France, péninsule Ibérique et Moyen-Orient Afrique.

A cet effet, vous avez pour principales missions de/d' :
- Négocier les prix et les accords d'approvisionnement dans le respect de la politique tarifaire définie par le Directeur Commercial, tout en gérant les aspects légaux,
- Développer une relation de proximité avec les clients,
- Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales (clients, applications...) en collaboration avec le Business Development Manager, le Directeur Commercial et le Responsable R&D,
- Promouvoir les nouveaux produits afin d'augmenter les ventes chez les clients existants et les prospects,
- Développer les prospects et les transformer en clients,
- Réaliser un benchmark des activités concurrentielles,
- Etablir des prévisions de ventes à 3 mois et suivre leur réalisation,
- Rédiger les rapports de visites clients.

Profil Recherché

De formation Bac +5 de type Ecole d'ingénieur (ou équivalent) avec une spécialisation en vente ou en négociation, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire.
Vous êtes autonome, persévérant(e), vous appréciez de travailler en équipe et savez faire preuve de résilience.
Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en négociation, prospection et en développement commercial.
Des connaissances dans le domaine des tensioactifs spécialisés seront appréciées.
Vous êtes bilingue français et votre anglais est courant. Une bonne maîtrise de l'espagnol serait un atout supplémentaire.
Des déplacements fréquents sont à prévoir.