Sales Operations Analyst H/F Sage

Détail du poste

Nom du poste à pourvoirSales Operations Analyst Description du posteIn your role as an Sales Operations Analyst, you will collaborate with Programme Manager to calibrate budget assumptions (Realty check : Growth / Arpac /Units...), identify opportunities to drive productivity growth / Churn reduction, support PMM in the definition of the metrics to follow the Growth Plan, recommend GTM organisation design principles to enhance the performance, lead the monthly forecasting of Bookings & Renewals to feed into Finance Rolling Forecast.

Readiness
- Build Capacity models
- Align Demand Generation Plan across all Sources to deliver Budget Units with respective
- Owners into Finance Rolling Forecast
- Calibrate Quotas and distribute across all roles
- Align Partners Programs to cover Budget (working closely with SPE
- Define Commission mechanics to deliver the targeted strategy
- Set up the commercial processes to run the trading (forecasting, measurement framework,
- Logigramme, Reporting BIs & CRM...)

Forecasting & Trading cycle
- Align on the Forecasting methodologies for volume/value business
- Enable Sales on the methodology & tooling (working closely with Enablement)
- Lead the daily, weekly reviews of performance vs. the budget / RF identifying the root
- Causes and the opportunities to improve
- Aggregate and share the forecasts with the leadership team enabling highly effective
- Performance discussions
- Analyse key assumptions & trends built into the forecast (capacity, demand pipe
- Conversion, Big deals)
- Own, and continuously update, the commercial risks and opportunities log.

Performance
- Run analysis to understand the monthly Performance compared against Plan, PY and
Benchmarks (tbd)
- Identify the root causes and formulate insights
- Lead the monthly review of performance sharing insights to inform the execution plans Responsabilités principales#LI-GG1 FonctionCustomer Operations PaysFrance LieuParis Work Place typeHybrid Présentation de SageTravailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions.

Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel.
En savoir plus sur le travail chez Sage :

Nous célébrons l'individualité et vous invitons à nous rejoindre si vous acceptez toutes les origines, identités, croyances et façons de travailler. Si vous avez besoin d'aide pour postuler, contactez-nous à l'adresse.
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