Directeur Commercial France & Export H/F Urvika

Détail du poste

Client
Notre PME industrielle familiale est spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation, en France et à l'export, de machines tournantes dédiées à de nombreux métiers dans les secteurs de la santé et de l'industrie.

Certifiés ISO 9001, ISO 13485 et ISO 14001, nous avons une maîtrise complète de la production de nos équipements et sommes reconnus pour notre savoir-faire technique et nos capacités d'innovation.

Poste
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons notre

Directeur Commercial France et Export - H/F

Basé en région lyonnaise

Rattaché à la Direction Générale et membre du Comité de Pilotage, vous définissez, animez et supervisez la stratégie commerciale mise en oeuvre dans l'entreprise, en vue de développer le chiffre d'affaires et la marge. Vous optimisez la performance commerciale et assurez la croissance pérenne de l'entreprise, en respectant les exigences qualité, règlementaires et normatives.

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

- Elaborer la stratégie commerciale et la décliner en avant-vente et en après-vente

- Déterminer la politique tarifaire

- Piloter et assurer le suivi de l'activité commerciale ; établir les objectifs de vente et suivre leur réalisation

- Développer les grands comptes et animer le réseau de distribution

- Encadrer, animer, fédérer et motiver votre équipe (commerciaux terrain, assistant(e)s sédentaires, techniciens SAV) dans un objectif permanent de satisfaction de nos clients

- Participer à la conception et à la promotion de nos gammes de produits

- Collaborer avec le marketing pour élaborer les catalogues, les outils d'aide à la vente, la PLV, la communication

- Représenter l'entreprise lors des événements commerciaux (salons, séminaires, grands déplacements...)

- Analyser les marchés, assurer une veille concurrentielle

- Etre force de proposition pour faire évoluer notre stratégie, nos gammes de produits et nos outils

- Assurer un reporting régulier de votre activité
Profil
De formation supérieure Bac +5, Ecole Supérieure de Commerce, Master 2, Ingénieur, vous justifiez d'une expérience réussie de 7 à 10 ans en tant que manager commercial ou directeur de centre de profits, acquise dans la vente, en France et à l'international, de produits techniques en BtoB dans le domaine industriel et dans des secteurs normés tels que les équipements mécaniques, pneumatiques ou hydrauliques, les fluides, les composites, les tissus techniques, les dispositifs médicaux.

La pratique courante de l'anglais, à l'oral et à l'écrit, est indispensable. La connaissance d'une 3ème langue est un atout.

Vous maîtrisez les outils informatiques (Pack Office, CRM, ERP).

Votre personnalité fera la différence : qualités relationnelles et capacités de communication, leadership, capacité à animer, fédérer et motiver, sens de l'équipe et esprit collaboratif, tempérament de développeur et de négociateur, forte orientation performance, objectifs et résultats, capacités d'analyse et de synthèse, ouverture et curiosité d'esprit, force de proposition, sens des responsabilités et esprit de décision, qualités de rigueur et d'organisation... et esprit PME.

Nous vous offrons des responsabilités motivantes au sein d'une société à taille humaine, pérenne et en croissance, fortement engagée dans la production Made in France, réactive, aux circuits de décision courts et évoluant sur des marchés porteurs.