Entretien d'embauche : que faire si le salaire proposé ne vous convient pas ?

Ça y est, le moment tant attendu est arrivé : après un entretien d’embauche a priori plutôt concluant, le recruteur vous fait une proposition salariale. Problème, celle-ci ne vous satisfait absolument pas… Découvrez comment gérer cette situation pour éventuellement faire une contre-proposition.

Comprendre

Vous vous attendiez clairement à une proposition plus élevée* et votre déception se lit sur votre visage ? Vous pouvez ouvertement exprimer votre étonnement, mais sans trop vous attarder non plus conseille Sandrine Dorbes : « Si vous êtes à l’aise avec le fait d’exprimer vos émotions, vous pouvez lui dire que vous êtes surpris, que vous attendiez peut-être un peu plus, mais ne passez pas trop de temps sur la verbalisation de votre déception. »

Notre experte en rémunération conseille en effet de rapidement rentrer dans le vif du sujet pour tenter de comprendre comment ce salaire a été défini : « Tout de suite, demandez-lui comment a été défini ce niveau de salaire, de quoi il dépend. C’est hyper important. Et si on vous dit que c’est en fonction du marché, demandez de quelle façon ils ont mesuré le marché ? »

Votre but est d'en savoir plus sur ce qui sous-tend la proposition salariale mais les enjeux peuvent diverger selon le métier que vous exercez. Dans tous les cas de figure, adaptez-vous à votre interlocuteur et à ses arguments.

* Afin d'éviter ce genre de situation et faire gagner du temps à tout le monde, HelloWork incite les employeurs à pratiquer la transparence salariale et à indiquer des fourchettes de salaires.

Se projeter

Si le salaire à l’entrée ne vous satisfait pas, tentez d’en savoir plus sur les futures évolutions salariales dont vous pourriez bénéficier. Avant même d’être embauché ? « Cela peut paraître un peu étonnant d’aborder cette question alors qu’on est encore à la phase de l’entretien » confesse notre experte, mais ce temps de questionnement est essentiel pour bien comprendre ce qui se cache derrière cette première proposition :

« N’hésitez pas à demander comment le salaire peut évoluer dans le temps (…), demandez à la personne comment est-ce que votre salaire, votre carrière, peut être amenée à évoluer dans l’entreprise. A quelle fréquence les salaires sont revus ? Est-ce qu’il y a un process annuel ? Est-ce qu’il y a des règles qui déterminent que le salaire est revu tous les ans, tous les deux ans, tous les trois ans, etc. De quoi dépend une augmentation. Est-ce que c’est uniquement de vos performances ? Est-ce que c’est le niveau du marché ? Intéressez-vous à comment le salaire est défini et comment il peut évoluer. »

Négocier

Avant toute tentative de négociation de votre part, Sandrine Dorbes conseille de prendre « un temps de réflexion » pour être au clair avec vos propres motivations. Prenez le temps de « bien faire le point cette proposition. En quoi va-t-elle répondre à vos objectifs et à vos besoins ? Vous allez ensuite avoir des clés pour savoir ce que vous pouvez négocier. »

Notre experte conseille en effet de mettre en perspective toutes les clés de négociation possibles qui s’offrent à vous : « Est-ce que la négociation doit avoir lieu sur le salaire fixe ? Ou est-ce qu’on peut aller chercher ailleurs un levier de négociation ? Est-ce que ça peut être sur du variable ? Est-ce que ça peut être sur des avantages ? Et en ce qui concerne les avantages, là aussi, on peut peut-être penser plus large. Vous pourriez par exemple négocier plus de télétravail, plus de flexibilité dans vos horaires, voire une semaine de quatre jours ou de quatre jours et demi. »

En ce qui concerne la négociation autour du temps et de l’organisation du travail, la spécialiste en stratégie de rémunération préconise cependant la prudence. Veillez à ne pas effrayer le recruteur et à lui donner certains gages quand vous formulez ce type proposition :

« Sur ce type de négociation, il ne faut pas l’imposer tout de suite. Il faut négocier et rassurer votre futur employeur en lui disant qu’on va attendre la fin de la période d’essai, de sorte que vous ayez bien compris les process et que vous ayez construit votre réseau interne avant d’aller vers un allègement des horaires ou une flexibilité horaire. »

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